Мастерство коммуникации

       осень 97 года.

   1-е занятие. Доверие.

   Все мы являемся гипнотизерами.

   Просто не все это знают.

   * Бумага, фломастеры, булавки, свечка, мягкая музыка.

   Однажды Мулла Насреддин поздно вечером возвращался домой, и когда  он

проходил мимо кладбища он услышал вдали конский топот, и решил, что  это

разбойники. Он бросился бежать в сторону кладбища, забежал на  него,  но

споткнулся у свеже вырытой могилы и упал в нее.

   А всадники были вовсе не разбойники, а  вполне  мирные  дехкане.  Они

увидели что человек бежит, решили, что ему нужна помощь и  бросились  за

ним. Подбегают к могиле, а там лежит Мулла Насреддин и смотрит  на  них.

Они его и спрашивают:

   - Почему вы здесь лежите?

   А Мулла уже понял свою ошибку, и отвечает:

   - Это очень сложный философский вопрос. Единственное что я могу  ска-

зать, что вы здесь из-за меня, а я здесь из-за вас.

   Вы здесь из за меня, а я здесь из-за вас,  и  поэтому  давайте  начи-

нать...

   Эта группа, в определенном смысле, посвящена такой вещи, как доверие.

И, несмотря на кажущуюся простоту этого слова, понятие доверия очень ши-

роко и достаточно специфично. Ведь есть не только доверие к  другим  лю-

дям, но и к самому себе. А отношение к другим имеет множество самых раз-

нообразных оттенков и значений, большую часть  из  которых  мы  либо  не

осознаем, либо практически полностью не обращаем внимания.

   1. Знакомство.

   Я рад вам сообщить, что в клубе "Синтон" есть определенные  традиции.

Одна из этих традиций начинать занятие с чего-нибудь теплого, доброго  и

светлого. Но теплое и светлое само по себе не появляется, его делают лю-

ди. И если вы хотите привнести это в  свою  жизнь,  то  вам  нужно  хоть

что-нибудь для этого сделать. На этот счет существует одна притча.

   Жил-был один Монах. И в течение большей части своей жизни он  пытался

выяснить, чем отличается Ад от Рая. На эту тему он размышлял днями и но-

чами. И в одну ночь, когда он заснул во время своих  мучительных  разду-

мий, ему приснилось, что он попал в Ад.

   Осмотрелся он кругом и видит: сидят люди перед котлами с едой. Но ка-

кие-то изможденные и голодные. Присмотрелся он получше - у каждого в ру-

ках ложка с длинню-ю-ю-ющей ручкой. Черпануть из котла они  могут,  а  в

рот никак не попадут.

   Вдруг к нему подбегает местный служащий (судя по всему, Черт) и  кри-

чит:

   - Быстрее, а то ты опоздаешь на поезд, идущий в Рай.

   Приехал Человек в Рай. И что же он видит?! Та же  картина,  что  и  в

Аду. Котлы с едой, люди с ложками с длинню-ю-ю-ющими ручками. Но все ве-

селые и сытые. Присмотрелся человек - а здесь люди этими же ложками кор-

мят друг друга.

   Всем нам хочется, что бы у нас в жизни было больше светлого, теплого,

доброго. Но для того, что бы это появилось,  нужно  что-то  сделать.  То

есть сейчас у вас есть замечательная возможность познакомится с  большим

количеством людей и поделиться чем-то теплым, светлым и  радостным.  Это

означает, что вы имеете полное право подойти к любому, и не только одно-

му, человеку и сказать и сделать так, чтобы у него в душе появились  эти

тепло и свет. А он вам может на это ответить. И  я  надеюсь,  что  таких

встреч будет как можно больше.

   ё 10 мин.

   2. Листок за спиной.

   Давайте мы поступим так. Сначала мы немного поиграем и поработаем,  а

потом я расскажу и кое-что покажу о из того, что здесь будет. Но сначала

несколько игр и упражнений, которые вам дадут некоторое представление  о

том, как мы здесь будем работать. Итак.

   Сейчас вы пытались немного познакомиться друг с другом. К одним людям

вы подошли сразу, к другим несколько позже. Получается, что одни вам как

бы ближе, а другие немного в стороне. А давайте попробуем получить  друг

от друга обратную связь. Узнаем, а как мы выглядим в глазах  других  лю-

дей, как они нас воспринимают.

   Сделаем так. У каждого за спиной будет приколот лист бумаги. Задача -

собрать как можно больше оценок того, насколько тебе доверяют. По 10-ти-

балльной шкале. 0 - не доверяю, 10 - готов с тобой  в  разведку,  замуж,

открыть все душевные тайны здесь и немедленно.

   Упражнение будет проходить так - все хаотично двигаются, образуя  па-

ры. В паре люди несколько секунд смотрят друг на друга, после чего  ста-

вят друг другу оценки. Вы можете разговаривать,  можете  молчать.  Я  не

знаю, что в делаете, для того чтобы определить  доверяете  вы  человеку,

или нет. Это вы определяете, а не я!

   При этом листики за спиной!

   ё 15 мин.

   3. Определение Доверия.

   А теперь разбейтесь на микрогруппы по 6-8 человек. И попробуйте  дать

определение доверия. Ну вы же сейчас ставили оценки, размышляли. Так что

же вы оценивали? Определите пожалуйста.

   От вас не требуется строгого научного определения. Пусть оно будет не

очень гладким, зато сказано так, чтобы было понятно всем, а особенно вам

самим.

   ё 10 мин. Обсуждение.

   В общий круг. Итак, сейчас каждая группа попробует рассказать, к  ка-

ким выводам они пришли. Как вы определяете, что такое Доверие?

   ё 10 мин.

   Прекрасно. Многие из вас точно определили, что такое доверие.  Сейчас

я попробую обобщить. У меня есть знакомый, который  измеряет  доверие  в

долларах. Какую сумму он даст человеку в долг. Получалось - этому  дове-

ряю на 5$, а этому на 1000$. Очень удобно, можно даже четко сказать:

   - Васе я доверяю в 175,367 раз больше, чем Пете.

   Вы, в основном,  описали  Доверие,  как  возможность  прогнозирования

действий человека, и чтобы эти действия совпадали с теми, которые вы  от

него ждете. Насколько совпадают, настолько и доверяете.

   Все это точно определяет Сознательное Доверие, которое связано с тем,

насколько хорошо вы человека знаете. Но существует  еще  Подсознательное

Доверие, определяющее на сколько человек СВОЙ. Многие из вас из-за этого

немного запутались, пытаясь создать определение.

   Итак, Подсознательное Доверие. Оно не связано с  тем,  как  давно  вы

знаете человека. Оно связано с тем, насколько он похож на вас, насколько

его внутренний мир совпадает с вашим. И в общении это главное.

   Американские психологи подсчитали, что вербальная, словесная информа-

ция в общении составляет 1/6, а язык поз, интонаций, дыхания и  ритма  -

несловесная информация - 5/6.

   * На диаграмме приведен анализ воздействия во время презентации1  пе-

ред группой людей. При этом 55% - это Язык Тела (позы,  движения,  мими-

ка), около 38%  -  Голос  (тон,  интонации,  ритм,  тембр)  и  около  7%

собственно слова. Вербальная часть обычно занимает от 5% до 20%  сообще-

ния, остальное относится к  невербальной  коммуникации.  Естественно,  в

разных контекстах эти соотношения могут  немного  отличаться,  но  общая

тенденция останется. Например, во время телефонного разговора, Язык Тела

будет практически отсутствовать, а большая часть информации будет  пере-

даваться при помощи Голоса.

   И это именно та часть общения, которую мы не осознаем, но которая яв-

ляется главной в любом общении. Нас с детства много  обучали  тому,  что

говорить, но очень мало тому - как. Поэтому эта группа, в основном,  за-

нимается тем, КАК говорить.

   Есть еще одно, очень забавное правило. Если сознание говорит одно,  а

подсознание совершенно другое - обычно побеждает подсознание. А сознание

находит логичное объяснение уже совершенному поступку. Этим, как раз,  и

пользуются профессиональные мошенники. Им могут доверить посторожить ве-

щи самые бдительные люди, а потом сильно удивляться тому, что пропал  не

только новый чрезвычайно приятный знакомый, но и чемоданы.

   Про группу.

   Итак, в определенной степень эта группа про общение. Про то, как  оно

устроено, про то, на что мы обычно обращаем внимание во время коммуника-

ции, а что проходит мимо нашего сознания, но при этом является почти в 5

раз более важным. И это - невербальная, несловесная часть.

   При общении мы выражаем то что хотим сказать (да и то, что  не  хотим

тоже) в виде жестов, мимики, поз, движений, интонаций и только в послед-

нюю очередь собственно слов. Но в связи с тем, что мы не  осознаем  этой

большой невербальной части, мы обычно получаем только не совсем нам  по-

нятные сообщения из нашего бессознательного. И часто  бывает  совершенно

не понятно, что вызвало напряжение у собеседника или почему он  так  че-

му-то обрадовался.

   На этой группе мы попробуем залезть, посмотреть, послушать и пощупать

этот процесс изнутри. При чем теории здесь будет относительно мало, мно-

го практики и упражнений на основе которых  вы  и  будете  строить  свое

представление об общении.

   Это от том, что будет происходить здесь. А теперь о том, чему вы смо-

жете научиться и что будете уметь делать пройдя эту группу,  естественно

если будете на нее ходить и пробовать то, чему вас здесь учат в реальной

жизни.

   Во-первых вы сможете замечать то, что другие люди не замечают. Не по-

тому, что это где-то спрятано, а просто потому, что не обращают  на  это

внимания. Повышение остроты восприятия в НЛП называется калибровкой. Это

проще показать, чем долго и нудно объяснять.

   Визуальная калибровка.

   Мне нужен один желающий, который хочет немного побыть подопытным кро-

ликом. У него будет простая задача - вспоминать в произвольной  последо-

вательности две различные ситуации, а мы будем стараться угадать.  Расс-

казывать про них не надо, достаточно представлять их внутри себя.

   Одна ситуация - приятная, другая - не совсем.

   Залу. А ваша задача установить внешние проявления этих внутренних пе-

реживаний. В одном случае могут быть более  напряжены  губы  или  голова

наклонена более сильно вправо, а руки сомкнуты за спиной. в то время как

в другой ситуации человек предпочитает их не соединять. Давайте  немного

потренируем нашу внимательность.

   Сначала Кролик будет говорить какую собственно ситуацию он  представ-

ляет, а мы внимательно смотреть. Когда большинство из вас решит, что оно

нашло основные различия, то Кролик уже будет представлять некую ситуацию

внутри себя произвольно, а мы будем старатся угадать.

   ё 15 мин.

   Обсуждение.

   Кто каким способом определял, какую именно ситуацию Кролик  представ-

лял внутри себя?

   Рассказ о Калибровщиках.

   4. Невербальное разделение.

   * Тоже заснять на видео.

   Сядьте в тройки: Первый, Второй, Третий. Третьи выходят за дверь.

   Для тех, кто остались.  Первый  будет  разговаривать  с  вышедшим  за

дверь. НО! Он будет сидеть к нему спиной и стараться совершенно не  дви-

гаться. Второй сидит лицом к Третьему, но молчит, а только старается на-

полнить речь Первого движениями. Как он  бы  (Второй)  жестикулировал  и

двигался, если бы говорил ЭТО.

   * Через некоторое время Третий начинает говорить не с  Первым,  а  со

Вторым.

   ё 15 минут.

   Выводы.

   В группах по 5-6 человек - сделать выводы из этого упражнения.

   ё 10 минут.

   Обсуждение.

   В этом упражнении я хотел, чтобы вы увидели насколько важен "язык те-

ла".

   ё 10 минут.

   5. Подстройка под позу.

   Калибровка помогает повысить нашу чувствительность, но сама  по  себе

калибровка ничего не дает. Надо еще полученную информацию неким  образом

использовать. Например, сейчас мы не обсуждали, как именно  определяется

подсознательное доверие и что является его внешними признаками.  Давайте

сейчас проведем маленький эксперимент. Сядьте все в одну позу.  (Ведущий

принимает такую же позу). Определите, на сколько я сейчас вам близок, на

сколько "свой"? А сейчас? (Ведущий меняет позу). У кого изменилась оцен-

ка? (Обычно поднимается достаточно много рук ). А что произойдет, если я

сяду опять в позу, в которой Вы сидите? (Ведущий садится в позу, в кото-

рой сидят все в кругу). У кого улучшилось отношение ко мне по  сравнению

с предыдущим разом? (Опять много рук). Итак, в уже поняли, что одним  из

основных признаков доверия является поза.

   Спор.

   Мне бы хотелось, чтобы вы разбились на пары и нашли какую-нибудь  те-

му, относительно которой вы расходитесь в мнениях. Желательно не в  зна-

ниях, а в оценке. Это может быть что угодно. От того, хороший  ли  фильм

Санта Барбара, до того, что более важно при выборе одежды.

   А после того, как вы выбрали эту тему, попробуйте ее обсудить. Но  во

время обсуждения сохраняйте одинаковые позы.

   * Желательно, что бы задание было дано уже после того, как будут най-

дены темы для обсуждения, особенно во втором задании. Если люди подстро-

ены, то им очень тяжело найти в чем они не согласны друг с другом, а ес-

ли отстроены - то в чем сходятся во мнениях.

   ё 10 мин.

   А теперь найдите тему, в которой вы заранее согласны друг с другом, и

тоже обсудите ее. Но во время этого обсуждения попробуйте все время  на-

ходиться в разных позах.

   ё 10 мин.

   Тренировка.

   Цель: тренировка подстройки под позу.

   Сядьте пожалуйста в тройки. Один из вас будет Гипнотизером, он  будет

подстраиваться под Клиента, а всем процессом будет руководить  Режиссер.

Клиент будет садиться в произвольную позу, Гипнотизер пытается  подстро-

иться под нее. Когда он решает, что он это сделал он  сообщает  об  этом

Режиссеру и тот пытается подправить то, что получилось.

   Клиент несколько раз (3-5) меняет позу, а  Гипнотизер  несколько  раз

подстраивается. Сколько раз получится за 7 минут. Потом вы меняетесь ро-

лями. Хотелось бы, чтобы все побывали во всех трех ролях.

   ё 25 мин.

   Обсуждение.

   ё 10 мин.

   ПЕРЕРЫВ.

   6. Солнечная система.

   1. Игра.

   Я думаю, что вам всем бы хотелось проверить свою способность понимать

других людей. Давайте попробуем немного  поиграть  и  одновременно  поу-

читься. Игра называется Солнечная Система. Для того, чтобы к ней присту-

пить, надо разбиться на группы по 5-6 человек. Правила такие.

   Вы все по очереди будете Солнышками. А  все  остальные  члены  группы

планетами - спутниками. Сначала Солнышко пытается  развести  планеты  по

орбитам. Чем орбита ближе - тем человек лучше относится к  Солнышку.  То

есть Солнышко пытается определить, насколько человек  ему  доверяет.  На

орбите люди могут стоять боком, сзади, спереди, разбившись по залу.  Че-

ловеческие отношения чрезвычайно сложны и только расстоянием их не опре-

делишь. Поэтому вы можете пофантазировать.

   Ну а после того, как Солнышко решило, что все сделано  правильно,  по

его мнению, он отворачивается и Планеты сами распределяются по  орбитам,

в зависимости от того, как они относятся к Солнышку на самом деле.

   Потом Солнышком становится другой человек. И все повторяется сначала,

пока не сыграют все.

   ё 20 мин.

   2. Выводы.

   Вот вы прожили кусочек своей жизни, поиграли. А какие выводы вы може-

те сделать из данной игры? Выводы, которые вам могут пригодиться в  жиз-

ни. Вернитесь в свои группы и попробуйте обсудить этот вопрос.

   ё 10 мин.

   3. Обсуждение.

   * Сначала идут сообщения, какие микрогруппы к каким  выводам  пришли.

При этом выводы не комментируются, а просто  принимаются  к  сведенью  и

поддерживаются аплодисментами группы. Ведущий при этом должен  стараться

сделать так, чтобы проговорили представители всех групп, даже  если  они

повторяются.

   А теперь попробуйте ответить на вопрос:

   - А зачем я дал вам это упражнение?

   * Здесь уже идут индивидуальные ответы из круга.

   В действительности, не принципиально, какое упражнение вам сейчас бы-

ло предложено. Вопрос только в том, чтобы вы научились что-то  брать  из

любого опыта. Чтобы вы научились делать выводы.

   То, что вы сказали - это все правильно! Это ваши выводы, это ваша ра-

бота. Вы заработали это знание. Моя задача здесь - научить вас  учиться.

Учиться на том опыте, который у вас есть. Сам по  себе  опыт  достаточно

бесполезен. Вы не можете им пользоваться. Для того, что бы его использо-

вать вы его должны адаптировать под себя. И одним  из  способов  сделать

это и является "деланье выводов".

   Если я вам что-то расскажу или вы где-то прочитаете -  это  будет  не

то. Вы получите ЗНАНИЕ, но не ОПЫТ. А это несколько разные вещи. Мне  бы

хотелось, что бы вы это ЗНАНИЕ получили из собственного опыта, заработа-

ли его. Это совершенно не означает, что читать и слушать других  вредно.

Книжки - это чужой опыт, это чужая работа, чужое знание. Но мне бы хоте-

лось, что бы вы научились обучаться и на своем опыте тоже. А этот  чужой

опыт хорошо воспринимать уже имея свой собственный - что бы вы могли его

оценить, сравнить и понять, что вам из него нужно, а что нет.

   Есть люди, которые учатся чрезвычайно быстро.  Они  способны  сделать

грандиозные выводы из вроде бы обыденных и незаметных вещей. И это  свя-

зано с их восприимчивостью, с их умением и мастерством. НЛП  как  раз  и

занимается, в определенном смысле, моделированием мастерства,  в  данном

случае мастерства в общении, в коммуникации. И именно поэтому эта группа

и названа "Мастерство Коммуникации".

   Ведь для того, что бы что-то изменить в своей жизни или научиться че-

му-то совершенно не обязательно удаляться в Тибет или уходить  в  монас-

тырь - все равно себя вы берете с собой. Иногда для  этого  просто  надо

стать более чутким и внимательным и мир начнет открывать свои  тайны.  И

через какое-то время вы поймете, что это вовсе не тайна, что все это  вы

уже знали, просто на другом, глубинном уровне. И мне  нечему  вас  здесь

учить - вы все это уже знаете и встречались с этим сотни раз. Вам только

нужно обратить на это внимание и научиться этим пользоваться.  И  именно

этот смысл я и буду вкладывать с утверждение о том, что  вам  надо  нау-

читься учиться - это означает просто стать более чуткими и  внимательны-

ми, увидеть в себе то, что вы раньше не замечали, увидеть в других людях

то, на что вы раньше не обращали внимания и понять это.

   И тайны перестанут быть тайнами.

   Ньютону на голову упало яблоко и он открыл Закон  Всемирного  Тяготе-

ния.

   Архимед залез в ванну и открыл Закон Архимеда.

   До них множество людей лазило в ванны и множество вещей падало на лю-

дей, но открытия сделали Ньютон и Архимед. Просто они были несколько бо-

лее наблюдательными и открытыми чем другие - они умели учиться. Ведь они

не открыли ничего нового - все было вокруг них в этом мире,  они  просто

обратили на это внимание. Точно так же и вы можете  стать  более  внима-

тельными и открытыми и начать по новому постигать этот мир.

   7. Медитация на доверие.

   * Мягкая тихая музыка.

   Мне бы хотелось, что бы вы сели поудобнее и убрали из рук все лишнее.

   Прислушайтесь к своему телу, удобно ли  ему  сидеть?  Разрешите  себе

сесть так, что бы вам было комфортно.

   А теперь прислушайтесь к своему дыханию... Сосредоточьтесь  на  выдо-

хе... Прочувствуйте как с каждым выдохом вы погружаетесь  все  глубже  и

глубже...

   Подумайте о том, как это прекрасно - доверять людям.

   И самому себе.

   И миру.

   И елке под окном.

   И бабочке.

   Разрешите себе увидеть, как доверие наполняет всех нас. Как оно живет

в каждом. И поймите, что все люди стремятся к этому.

   Так разрешите ему наполнить вашу жизнь. Пусть оно войдет в ваши  пос-

тупки и суждения, в ваши действия и  отношения.  Почувствуйте  его  при-

сутствие в каждый момент жизни.

   И ваша жизнь изменится. Вы  начнете  обращать  внимание  на  то,  что

раньше не замечали. Вы начнете делать такие вещи, о которых даже не  за-

думывались. В один прекрасный момент вы обнаружите, что изменились.

   Просто разрешите этому произойти.

   Дайте себе возможность измениться именно так, как вам нужно.

   Ведь это так просто!

   Доверять самому и принимать доверие других.

   И изменитесь не только вы - изменится весь мир. И вы увидите, услыши-

те и почувствуете это... Как мир становится другим. И вы вместе с ним.

   И потом вы поймете, что это всегда здесь было. Вы просто не замечали.

   Это как проснутся и увидеть, что все стало другим... И осталось таким

же.

   И вы стали другими. И остались такими же.

   Ведь когда что-то меняется, всегда что-то остается прежним.

   И это прекрасно.

   Меняться и оставаться неизменными.

   Просто разрешите этому произойти.

   И это произойдет.

   * Слова, выделенные жирным шрифтом выделяются интонационно.

   ё 10 мин.

   2-е занятие. "Карта и Территория".

   * 2-3 карты Москвы.

   1. Здравствуй.2

   Я рад вам сообщить, что в клубе "Синтон" есть традиции.  Как  вы  уже

знаете, одна из этих традиций - это начинать занятие с чего-нибудь  теп-

лого, доброго и светлого. Это означает, что вы имеете полное  право  по-

дойти к любому, и не только одному, человеку и сказать  и  сделать  так,

чтобы у него в душе появились эти тепло и свет. А он вам  может  на  это

ответить. И я надеюсь, что таких встреч будет как можно больше.

   ё 5 мин.

   2. Общие слова.

   1. Список.

   У каждого из нас есть вещи, которые для него являются главными в жиз-

ни. Для кого-то это Бог, Душа и Просветление, для кого то Деньги, Доста-

ток и Семья. Возьмите по листику бумаги и напишите ваши  главные  слова,

Ваши Основные Ценности. Постарайтесь, чтобы их было не  меньше  5  и  не

больше 7.

   ё 10 мин.

   2. Значение.

   Это упражнение, возможно, поможет Вам познакомится еще лучше. Разбей-

тесь на группы по 5-6 человек. До этого вы немного подумали о  том,  что

для Вас важно в жизни, о Ваших Главных Словах. А  теперь  выберите  нес-

колько слов, которые достаточно интересны всей группе и попробуйте выяс-

нить, что каждое из них обозначает для каждого члена группы.

   * Это касается именно значения, а не представления во внутреннем опы-

те.

   При этом большая просьба быть достаточно внимательными и интересующи-

мися. У вас нет задачи "объяснить в чем вы все не правы", а просто выяс-

нить, что для каждого члена группы скрывается за этими понятиями и расс-

казать о вашем представлении об этом. Давайте будем взаимовежливы.

   ё 15 мин.

   3. Выводы.

   Разбейтесь на группы по 4-5 человек. И попробуйте сделать  выводы  из

этого упражнения. Резюме. 3-5 пунктов.

   ё 10 мин.

   4. Обсуждение.

   В общий круг. К каким выводам вы пришли в процессе обсуждения?

   ё 10 мин.

   3. Карта и Территория.

   * 2-3 карты Москвы и МО.

   Одни любят свиной хрящик, а другие - арбузную корочку.

   Островский.

   Сейчас у вас было два куска жизни. Сначала вы играли, двигались и по-

лучали реальный опыт. Потом вы сели в группы и стали этот опыт приводить

в такую форму, чтобы им можно было пользоваться. В НЛП есть понятие Тер-

ритории и Карты. Территория - это ваш реальный опыт, этот громадный  мир

вокруг нас, события и вещи. А Карта - это ваша модель, ваше  представле-

ние об этом мире.

   Мы сейчас находимся в городе Москве. И вы можете выглянуть в окно,  и

что то увидеть, что-то услышать и что-то почувствовать. Вы можете побро-

дить по Москве и покататься на трамвае  или  такси.  Если  есть  на  это

деньги. И создать себе впечатление о городе. И купить карту. Карту Моск-

вы. Где вы можете нарисовать свой маршрут или мысленно проследить его.

   Наш опыт очень большой.  Вернее  громадный.  Мы  не  в  состоянии  им

пользоваться в том виде, в каком все это к нам поступает. Поэтому мы все

это приводим к более удобному виду. Представьте, перед вами гора овощей,

картошки, свеклы, капусты... Все это еще надо помыть,  почистить,  наре-

зать и сварить. И только после этого это можно будет съесть...

   Всех нас окружает огромный, беспредельный мир. Его наполняют множест-

во вещей, событий, людей, о большинстве которых мы не имеем ни малейшего

представления. И мы просто не в состоянии вместить этот огромный  мир  в

наше маленькое сознание. Он просто туда не помещается! Но нам  же  нужно

как то в нем жить. И мы начинаем делать карты, модели этого мира.  Точно

так же как есть карты различных стран и городов, внутри нас  есть  карты

мира, который нас окружает. В них записано, что правильно,  а  что  нет,

какими мы себя считаем и наше представление о том, что о нас думают дру-

гие люди.

   Это не является ни правдой, ни неправдой.

   Это просто представление человека о мире вокруг -модель этого мира. У

кого-то карты более подробные, у  кого-то  менее.  Кто-то  сделал  их  с

большим искусством, а у кого-то там полно ошибок (хотя - что такое ошиб-

ка?).

   Но все равно это только карты. А любая карта, будь она самая  подроб-

ная и точная, не может полностью отразить Территорию, которую она  изоб-

ражает. Ну, во первых просто потому что у нее другая  задача.  На  карте

оставляют только важное и нужное, а все остальное убирают, чтобы не  ме-

шало ориентироваться. Точно так же в Личной  Карте  человека  отображено

только то, что для него важно и нужно, а все остальное  пропущено.  Если

там будет слишком много информации, в сознание это просто не влезет. Там

слишком мало места.

   И у каждого человека своя Карта, связанная с его личным опытом, исто-

рией, жизнью. А так как жизнь у нас у всех разная, то и Карты у всех от-

личаются. Но так как в нашей жизни много схожего, то и  в  наших  Картах

есть определенное сходство. Карта - это тот фильтр, который отделяет то,

что человек считает нужным для себя, от того, что для него не  представ-

ляет интереса. Иначе он бы просто утонул в обилие информации.

   Наличие Карты - это не проблема. Проблемы  начинаются  когда  человек

забывает, что

   Карта - это не Территория.

   Как только кто-то решает, что его представление о мире и есть мир,  у

него начинаются проблемы. И с другой стороны - если у человека проблемы,

это означает, что он решил что его Карта истинна.

   Не существует истинных Карт.

   Любая Карта истинна и ложна одновременно.

   И то, что здесь написано - тоже Карта.

   И мнение о том, что это Карта - это тоже Карта.

   И сама идея Карт - это Карта.

   И идея о том, что "идея Карт - это Карта" - это тоже Карта.

   Это только некая модель очень сложной и непонятной части мира,  кото-

рую называют Человек.

   * Например, существует множество моделей Человека: Христианская, Буд-

дистская, Психоаналитическая, Марксистко-Ленинская и т.д.

   А оценивать модели можно достаточно просто и удобно:

   Если модель помогает достичь нужного результата в определенной ситуа-

ции, то она полезна.

   А если результат не достигнут, то в этом контексте модель неэффектив-

на.

   Речь идет не об истинности, а только об Эффективности.  Любая  модель

полезна в той мере, в которой она помогает получать нужный результат.  А

если не помогает, то просто в этой ситуации она не очень удачна и  стоит

попробовать другую.

   И чем больше у вас моделей, тем более вы гибки и тем больше у вас вы-

боров в различных ситуациях.

   Здесь вам будет предложена еще одна модель,  Карта  человека.  Именно

поэтому все здесь сказанное

   ложь от первого и до последнего слова.

   Это просто некая Карта. И естественно она врет. Но может быть найдет-

ся несколько ситуаций, несколько событий, где  эта  модель,  эта  Карта,

окажется гораздо более удобной, чем другие.

   Все сказанное здесь - Карта.

   Но вернемся к карте Москвы. В каждом городе есть достопримечательнос-

ти, Главные Места. А какие достопримечательности в Москве?

   * Кремль, Большой Театр, Парк Горького, Метро, а может быть ГУМ, ЦУМ,

Лужники.

   Так и в жизни каждого человека есть  достопримечательности,  наиболее

важные для него вещи. Часть из них вы описали в  предыдущем  упражнении.

Это то, что находится в вашем сознании. Но есть еще не осознаваемая  его

часть. Но для того, чтобы к ней перейти, нужно немного потренироваться.

   4. Визуальная калибровка.

   Когда начали изучать людей, которые успешны в самых различных  облас-

тях - начиная спортом и кончая бизнесом, то обнаружили, что все они  хо-

рошо умеют делать три вещи:

   1. Они хорошо знают то, что хотят получить и имеют ясное  представле-

ние о предполагаемом результате в любой ситуации.

   2. Они весьма внимательны и чувствительны для того, что бы  заметить,

что они двигаются к результату или достигли его.

   3. Они имеют достаточно гибкости, что бы настойчиво изменять свое по-

ведение до тех пор, пока не получат то, что они хотят.

   Это можно описать при помощи трех слов:

   Цель.

   Чувствительность.

   Гибкость.

   И продолжая говорить об успешных людях, хочу обратить  ваше  внимание

на то, что любое мастерство связано в первую  очередь  высокой  чувстви-

тельностью (или более широким восприятием).

   Уолт Дисней, знаменитый мультипликатор, мог различать до 1500  оттен-

ков цвета, в то время как обычные люди с трудом могут различить 150-200.

Хороший французский повар по вкусу определит не только сорт,  но  год  и

место выработки вина. Я думаю вы не будете спорить если я скажу, что лю-

бой хороший музыкант должен обладать очень тонким слухом. И так  практи-

чески во всех областях. Даже токарь  или  слесарь  должен  очень  хорошо

чувствовать свой станок и деталь, что бы получать высокий  результат.  А

опытная мамаша по оттенкам крика своего новорожденного определяет что он

конкретно хочет - пить, есть, писать, спать или у него просто что-нибудь

болит.

   Как вы уже поняли сегодня мы займемся чУВСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ.  В  какой-то

мере то, чем мы будем заниматься можно назвать расширением восприятия  -

вы будете учиться обращать внимание на такие вещи, на которые раньше  не

только не обращали внимания, но даже и не представляли, что на  это  его

можно обратить.

   В прошлый раз мы много говорили о подстройке. Но прежде чем подстраи-

ваться еще надо определить, подо что именно. И вообще, если вспомнить  о

1/6 и 5/6, то неплохо бы  научиться  обращать  внимание  на  несловесную

часть общения. Только надо учитывать, что  она  устроена  совершенно  по

другому, чем вербальная. И если словами мы обычно говорим о  содержании,

то телом, интонациями, движениями сообщаем об отношении  и  оценке,  они

определяют контекст, а вместе они и образуют смысл коммуникации.

   И еще одно отличие. Слова обычно достаточно однозначны и  более-менее

для всех обозначают нечто схожее. А что для каждого конкретного человека

обозначает данное движение или интонация, нужно выяснять. По этому пово-

ду один анекдот.

   Турист шел по лугу, где паслись коровы. Увидев пастуха, развалившего-

ся под деревом, он подошел узнать время. В ответ на  вопрос  пастух,  не

вставая с земли, поднял вымя ближайшей коровы и ответил:

   - Половина второго.

   Турист отошел в полной задумчивости и,  побродив  немного,  вернулся,

подошел к пастуху и опять спросил который час. Пастух опять поднял  вымя

и ответил:

   - Без десяти два.

   - Но как вы по вымени определяете сколько времени?!

   - При чем тут вымя? Я его поднимаю, чтобы не загораживало часы на го-

родской ратуше.

   В НЛП процесс общения условно делится на 3 части:

   1. Калибровка. Когда вы калибруете, Вы определяете что  для  человека

значат определенные слова и фразы, на что и как он реагирует. При калиб-

ровке обычно соотносят вербальную и невербальную часть общения.  Как  вы

помните, ЧТО человек говорит больше относится к сознанию, а КАК - к бес-

сознательному. А если они говорят о разном  (например  сознание  говорит

"Да", а подсознание "Нет"),  то  выигрывает  бессознательное.  Но  чтобы

осознать, какое сообщение дает бессознательное, нужно немного потрениро-

ваться и обращать внимание на вещи, на которые вы раньше внимания не об-

ращали.

   2. Подстройка. При подстройке вы  пользуясь  результатами  калибровки

пытаетесь для человека стать "своим", повысить его бессознательное дове-

рие. Для этого существует множество способов, но обычно подразумевается,

что вы как бы копируете его невербальные реакции. Но это может  касаться

и содержания тоже.

   3. Ведение. После того, как вы подстроились, вы можете  начать  вести

человека - если вы что-то меняете в позе, голосе, движениях,  то  скорее

всего ваш партнер последует за вами. И вы его  сможете  направить  туда,

куда считаете полезным.

   И если на первой части занятия вы работали больше со словами, то сей-

час мы немного поработаем с тем, КАК человек что говорит.

   1. Да - Нет.

   Весь человеческий опыт можно разделить на 3 части: то, что  мы  видим

(В, визуальная); то, что мы слышим (А, аудиальная) и то, что мы чувству-

ем (К, кинестетическая). Точно так же мы будем  говорить  о  Визуальной,

Аудиальной и Кинестетической калибровке. Чтобы понять,  что  это  такое,

давайте немного потренируемся.

   Мне нужен один желающий. Прекрасно.

   Сначала мы будем задавать тебе вопросы, на которые  скорее  всего  мы

уже знаем твои ответы. А ты внутри себя  будешь  на  них  отвечать  либо

"Да", либо "Нет". Соответственно и вопросы должны быть такими, чтобы  на

них можно было ответить только так.

   - Сейчас весна?

   - Мы сейчас находимся на улице?

   - На тебе черные брюки?

   - Тебе 80 лет?

   А все пытаются определить, чем отличается твое "Да" от  "Нет".  Когда

все решат, что они прекрасно потренировались, то мы начнем задавать  уже

весьма неоднозначные вопросы, ответы на которые мы пока не знаем, и про-

верять, а что ты на них внутри себя отвечал.

   - У тебя есть собака?

   - Ты живешь на 5-ом этаже?

   - Ты считаешь себя привлекательным?

   ё 15 мин.

   2. Нравится - не нравится.

   Если "Да" и "Нет" достаточно однозначные сигналы, то реакция "Нравит-

ся" - "Не нравится" обычно гораздо шире, от "н-у-у нравится..." до  НРА-

ВИТСЯ!!!!! Вот с определением именно этой реакции вы сейчас и поработае-

те. Разбейтесь на тройки. Один будет Демонстратором,  а  двое  других  -

Наблюдателями.

   Демонстратор называет 3-4 вещи, которые ему нравятся (женщины,  жаре-

ная картошка, собаки) и 3-4 вещи которые ему  совсем  не  нравятся  (на-

чальник, черный цвет, вставать по  утрам,  раздражение),  а  Наблюдатели

предлагают ему представлять их и пробуют откалибровать его "нравится"  -

"не нравится". Когда они решат, что у них  уже  хорошо  это  получается,

Наблюдатели начинают задавать вопросы Демонстратору о  его  отношении  к

чему-либо или просто предлагают представить некоторые  вещи  и  пытаются

определить его отношение. А он потом говорит, как он сам к  этому  отно-

сится.

   Н. - Как ты относишься к морю?

   Д. - Скорее нравится.

   Н. - Представь себе яичницу.

   Д. - Ну, яичницу я не очень люблю.

   * Во время этого упражнения надо избегать  вопросов  на  которые  Де-

монстратор бы отвечал "Да" или "Нет", типа: "Тебе нравятся жабы?". И хо-

тя вопрос касается оценки, наружу будут выдаваться сигналы "Да" - "Нет",

как того и требует вопрос.

   ё 15 мин.

   3. Выводы.

   Итак, сейчас вы получили некий опыт, а теперь я вам предлагаю сделать

некоторые обобщения, чтобы вы еще лучше смогли его не  только  осознать,

но и пользоваться им. Попробуйте найти те общие невербальные  проявления

отношения, что было у разных членов микрогруппы. Естественно, у  каждого

было что-то только его, но было и нечто, свойственное почти всем.

   ё 10 мин.

   4. Обсуждение.

   Итак, к каким выводам вы пришли?

   * Лист бумаги делится пополам, справа  записывается  те  невербальные

реакции, которые появляются когда человеку что либо "нравится", а справа

- "не нравится". Естественно, это касается не всех и не всегда.

   Нравится.

   Не нравится.

   1. Глаза открываются шире.

   2. Зрачок расширяется.

   3. Лицо расслабляется.

   4. Губы расслабляются, уголки поднимаются вверх.

   5. Плечи расслабляются.

   6. Лицо слегка краснеет.

   1. Зрачок сужается.

   2. Лицо напрягается.

   3. Напрягаются уголки губ.

   4. Плечи поднимаются.

   5. Лицо бледнеет.

   6. Напрягаются челюстные мышцы.

   7. Дыхание становится напряженным.

   ПЕРЕРЫВ.

   5. Врата Сортировки.

   Хочу начать эту часть занятия с одной забавной метафоры.

   В начале века жил в Америке один ученый, назовем его Джонс. И он  ез-

дил по стране и читал лекции про развитие науки: чего нового  она  нашла

за последнее время. И вот однажды он приехал в  маленький  городок,  где

большинство населения было фермерами. И вот Джонс выходит на сцену и на-

чинает свою лекцию, и он достаточно напряжен, так как боится что его мо-

гут не совсем понять. Но зал достаточно спокойно воспринимает то, что он

говорит. Только в первом ряду сидела маленькая сухонькая старушка, кото-

рая постоянно хихикала. Джонс в ответ усиливал свое красноречие, но  она

продолжала хихикать...

   Но вот лекция закончилась, все пошли к выходу а старушка  из  первого

ряда подошла к Джонсу и ехидно спросила:

   - Мистер Джонс, а на чем держится Земля?

   Джонс сразу начал вспоминать закон Кеплера, но так как он был  мудрым

человеком он просто спросил:

   - А как вы сами думаете, мэм?

   - Земля держится на большой черепахе!

   - А черепаха то на чем держится????!!!

   - Вы меня не запутаете! Там черепахи до самого низу!

   Но самое главное не в этом. Самое главное в том, что

   черепахи не только до самого низу, но и до самого верха!

   И сегодня мы попробуем вскрыть одну черепаху, которая касается  того,

на что человек обращает внимание в этом мире, на его ценности.

   То, что человека интересует достаточно удобно разбить на 6 категорий.

Это так называемые "Врата Сортировки" - ценностные  ориентиры  человека.

Это те темы которые для него важны и он с большим удовольствием будет их

обсуждать, сразу становясь скучным,  если  вы  выберете  что-то  другое.

Правда, при этом совершенно не обязательно что при совпадении ВС он  бу-

дет с вами согласен. Это только означает, что вы скорее всего будете это

обсуждать и найдете общую тему для разговора - но при этом  можете  спо-

рить до хрипоты.

   Люди с каждой ценностной ориентацией будут употреблять различные сло-

ва или типы предложений, немного по разному двигаться и разговаривать.

   Кто?

   Для него важны люди, кто и с кем. И в первую очередь он выясняет  кто

и говорит в основном о людях. Если его куда-то приглашают,  то  наиболее

важный для него вопрос: - Кто там будет?

   * Профессии связанные с общением обычно предполагают  ВС  "люди"  или

"ценности". Например, учитель с ВС "люди"  будет  интересоваться  именно

людьми, а с ВС "ценности" - достижением неких  идеалов  или  воплощением

идей. И поведение этих учителей будет сильно отличаться.

   Что?

   Эти люди обращают много внимания на вещи и предметы. Если  его  спро-

сить, на что он в первую очередь обратил внимание  он  начнет  описывать

обстановку, одежду, цвет обоев или расположение мебели.

   Кроме  того  сюда  будут  относиться  "овеществленные   процессы"   -

действия. Слова которые их описывают называются номинализациями: любовь,

счастье, дружба, вера, надежда...

   * Если человек ВС "процесс" на вопрос: - А что там будет? -  ответит:

"разговаривать", "общаться", "есть", то человек действий ответит:  "раз-

говор", "общение", "еда".

   * Скорее всего в речи будет много  существительных,  номинализаций  и

мало  глаголов  и  вообще  описаний  процессов  или   последовательности

действий..

   Зачем?

   Для него важны ценностные представления о мире, ценности. При  разго-

воре он обращает внимание в первую очередь на них  и  говорит  больше  с

этих позиций. Он пытается определить причину или смысл действия.  Вопрос

"а зачем все это нужно?" проходит сквозь все его рассуждения.

   - Доктор, я жить буду?

   - А смысл?

   * Возможно будет употреблять много  номинализаций:  любовь,  счастье,

дружба, вера, надежда... Но в отличие от ВС "вещи" он будет  говорить  о

том как это важно и ценно.

   Как?

   Для него очень важно как что либо делать. И в первую очередь он обра-

щает внимание на то, "чем мы будем заниматься и как решать данную  зада-

чу".

   В речи это может быть представлено, как некая последовательность  со-

бытий: "за летом приходит осень, за осенью зима".

   * Но при этом не надо путать с ВС "время".  Для  ВС  "процесс"  важна

последовательность действий, событий, а для ВС "время" - когда это  про-

исходило. И если в первом случае будет всегда присутствовать некая  пос-

ледовательность - людей, событий, вещей, то во втором случае акцент  бу-

дет именно на времени событий: - "1845, прошлой весной, позавчера, месяц

назад".

   Когда?

   Для него очень важно время. Он ориентируется на время и хорошо в  нем

разбирается, для него важно когда это было, во сколько, какой день неде-

ли, часы минуты. И если его приглашают куда-либо  он  спросит:  -  Когда

начнется и когда закончится?

   * - Это было во Вторник. Нет в среду... Хотя возможно и  во  вторник,

но самое главное, что это было в половине пятого!

   Где?

   Место, в котором будет что-либо происходить, его местоположение. Ско-

рее всего этот человек с большим удовольствием будет рассказывать о мес-

тах в которых бывал или собирается быть. Или где он находился в какой-то

момент времени. Его может интересовать где он сядет или  в  каком  месте

будут собираться на вечеринку.

   * Учтите, что предпочитаемых ВС может быть несколько - обычно 2-3.  И

при том в различных ситуациях это может меняться.

   ВС образуют пары противоположностей:

   1. Люди - Вещи.

   2. Ценности - Процесс.

   3. Место - Время.

   И ценностные ориентиры из одной пары одновременно  встречаются  очень

редко.

   1. Упражнение.

   Есть слова, которые человек неосознанно выделяет. В разговоре он  мо-

жет это делать интонацией, ударением, активно махая руками  или  повышая

голос. Они как раз обычно и связаны с тем, что для него важно  -  с  его

Вратами Сортировки. Давайте попробуем это проверить.

   Разбейтесь на группы по 3 человека: Гипнотизер, Клиент,  Наблюдатель.

Клиент говорит на любую тему, которая ему интересна, а Гипнотизер просто

поддерживает разговор. Когда Гипнотизер решит, что он определил ВС  Кли-

ента, то он пробует сначала "отстроится" и задать вопрос из других ВС:

   - Ты знаешь, на прошлом занятии я познакомился с  такими  интересными

людьми!

   - А где все это происходило?

   А потом опять вернуться в ВС Клиента. И посмотреть за реакцией - вер-

бальной и невербальной. Так нужно поступить по 3 раза - 3 раза отстроит-

ся и 3 раза подстроиться. Одновременно  Гипнотизер  проверяет  насколько

хорошо он откалибровал ВС Клиента.

   Наблюдатель наблюдает за процессом, если надо помогает Гипнотизеру  и

следит за временем.

   * Хочу заметить, что существую 2 принципиально различных способа обу-

чения - участвовать в процессе и наблюдать со стороны.  Оба  имеют  свои

преимущества и оба дают свои собственные  наработки.  Именно  поэтому  в

этом упражнении делятся на тройки, а не пары.

   ё 15 мин.

   2. Обсуждение.

   В общий круг. Что Вы можете сказать по поводу этого  упражнения.  Что

происходило, когда вы подстраивались под ВС собеседника, и что  происхо-

дило, когда отстраивались?

   * Когда совпадаешь по Вратам Сортировки человек так оживляется, глаза

блестят, говорит с интересом. А когда отстраиваешься  тускнеет,  говорит

невпопад.

   * Когда отстраиваешься по ВС, человек обычно подвисает или отвечает в

своих вратах. Вот мы спросили и Юли: "Когда вы прилетели в  Москву?",  а

она отвечает: "Ну, это был очень длинный рейс - мы летели, летели, лете-

ли".

   * Когда подстроен под Врата Сортировки идет автоматическая подстройка

под позу. Я просто отметил,  подстроился  -  гляжу,  позы  одинаковы.  А

отстроился - тут же и по позе что-то не то.

   А что происходило, когда от вас отстраивались?

   * Ощущение такое, как об стенку ударился. Вроде шел, хорошо так, мило

и вдруг "Бух"! Не понятно почему и обо что, но лбом стукнулся.

   * А у меня тут же внутренний протест: "Ну не важно же это!  Ну  зачем

об этом говорить!"

   * Состояние такого пропадания. И мир как-то более тусклым становится,

и собеседник менее интеерсный.

 А что происходило с тем, от кого отстраивались? Что вы при этом переживали?

   ё 10 мин.

   6. Каруселька.

   Сядьте друг на против друга. У вас есть три минуты на то, чтобы выяс-

нить, что у Вас общего. Узнать те части ваших карт,  которые  совпадают.

Именно то, что в вас общего, а не то, что у вас различается.

   Многие люди пытаются начать общение с определение того, в чем  разли-

чаются их мнение и интересы с мнением и интересами  собеседника.  Обычно

это приводит к спору и напряженным отношением, и общения просто не полу-

чается. В этом случае люди просто отстраиваются друг от друга.

   Удобнее сначала выяснить что у вас общего, а только после  этого  уже

искать различия. Но отношение уже к этому будет совершенно иное...

   Рекомендую обращать внимание на то, как невербально реагирует человек

на ваши слова.

   * Можно в последних 2-х кругах чтобы один говорил, другой нет. И  го-

ворящий только по невербальной реакции определял на сколько он совпал.

   ё 3 мин.

   Минута обратной связи и сдвигаемся на одного человека.

   * Всего где-то 4-5 циклов.

   * Если в группе нечетное число народа, то в одной группе будет  по  3

человека.

   ё 20 мин.

   Обсуждение.

   Что вы можете сказать по поводу этого упражнения? Попробуйте обобщить

свой опыт.

   * Можно сказать, что существует 2 основных способа выяснить  "область

пересечения" Ваших карт. Можно как бы забить колышек на территории парт-

нера и используя его как точку опоры расширять занятую область. А  можно

хаотично забивать колышки по всей территории, пока  границы  не  опреде-

ляться достаточно четко. Естественно возможен вариант, когда используют-

ся оба этих способа одновременно. Я бы рекомендовал попробовать и то,  и

другое, чтобы иметь определенный опыт.

   7. Медитация.

   Мне бы хотелось, что бы вы сели поудобнее и убрали из рук все лишнее.

   Прислушайтесь к своему телу, удобно ли  ему  сидеть?  Разрешите  себе

сесть так, что бы вам было комфортно.

   А теперь прислушайтесь к своему дыханию... Сосредоточьтесь  на  выдо-

хе... Прочувствуйте как с каждым выдохом вы погружаетесь  все  глубже  и

глубже...

   И когда вы поймете, что погрузились достаточно глубоко, вспомните то,

что было сегодня на занятии... Постарайтесь быть достаточно пассивными -

пусть все это само пройдет перед вами... Просто наблюдайте...  Разрешите

этому произойти.

   И когда вы вспомните все то, что было сегодня, возьмите самое ценное,

самое важное и возьмите в свою жизнь. И вы можете сделать это совершенно

сознательно или доверится бессознательному - это не важно.

   Просто в один прекрасный момент вы обнаружите, что ваше поведение не-

ким образом изменилось, люди стали к вам относится по другому, и  что-то

неуловимо меняется не только в вас, но и вокруг вас.

   Самое главное что это произойдет и будет происходить само и  пока  вы

будете ехать домой, спать, смотреть телевизор. Внутри вас  в  это  время

будет происходить нечто  замечательное  и  восхитительное  -  вы  будете

учиться. И это будет происходить именно с вами и именно тогда, когда вам

это нужно.

   ё 5 мин.

   3-е занятие. Язык тела.

   1. Настроечная медитация. 19.10-19.15

   ё 5 мин.

   2. Аудиальная калибровка. 19.15-19.35

   Развивать можно не только зрительное восприятие, но и слух. Сейчас вы

разобьетесь на тройки. И будет делать следующее: один из  вас  (Водящий)

сядет на стул и закроет глаза, а два других будут хлопать в ладоши и на-

зывать свое имя. Например так:

   - Хло-о-п. Саша.

   - Хлоп. Вася.

   - Хло-о-п. Саша.

   - Хлоп. Вася.

   - Хлоп. Вася.

   - Хло-о-п. Саша.

   - Хло-о-п. Саша.

   - Хлоп. Вася.

   * Хлопать подряд не желательно. Это очень сильно сбивает.

   Когда Водящий решает, что он уже откалибровал все, что ему необходимо

и может определить "кто есть кто", он говорит "Стоп" и стоящие за спиной

продолжают хлопать, но имен уже не называют. А Водящий должен угадывать.

Если он ошибается, просто говорится имя  того,  кто  хлопал  в  действи-

тельности и работаете дальше.

   ё 15 мин.

   Обсуждение.

   ё 5 мин.

   3. Язык тела. 19.35-19.50

   Как вы понимаете количество невербальных  сигналов  очень  велико.  Я

попробую вам дать небольшую таблицу, которая возможно поможет вам немно-

го разобраться в них. Это очень общий взгляд, но он  достаточно  неплохо

описывает типы проявлений.

   ТЕЛО

   Поза.

   Движения.

   Мимика.

   РИТМ

   Дыхание.

   Ритмические движения

   ГОЛОС

   Тембр

   Интонации

   Высота

   РЕЧЬ

   Предикаты

   Время

   Врата Сортировки

   Очень часто то, что мы "говорим" невербально, может совершенно не со-

ответствовать тому, чтобы Вы хотели сообщить. Сегодня мы попробуем  нем-

ного поработать с этим.

   Для этого давайте вернемся немного назад и вспомним о 3-х вещах,  ко-

торые хорошо делают успешные люди.

   1. Они хорошо знают то, что хотят получить и имеют ясное  представле-

ние о предполагаемом результате в любой ситуации.

   2. Они весьма внимательны и чувствительны для того, что бы  заметить,

что они двигаются к результату или достигли его.

   3. Они имеют достаточно гибкости, что бы настойчиво изменять свое по-

ведение до тех пор, пока не получат то, что они хотят.

   И когда вы будете работать  обратите  внимание  на  все  три  пункта.

Большинство из вас плохо представляет, что же они хотят сообщить  -  они

плохо определили свою цель. Для того что бы это сделать я дам вам 2  ос-

новных правила для построения цели:

   Цель должна быть положительно сформулирована - то есть то, что вы хо-

тите получить, а не то, чего вы не хотите иметь. Например: "Я хочу пока-

зать, что я уверенный в себе человек", а не: "Я не  хочу,  что  бы  надо

мной смеялись". То есть мало цель сформулировать, важно  ее  сформулиро-

вать правильно.

   Вы должны ее хорошо представить - что означает, что вы достигли  этой

цели. По всем трем каналам: что вы будете чувствовать, что вы будете ви-

деть, что вы будете слышать. Представьте себе какая будет реакция у  лю-

дей, которые вам будут слушать: какое у них должно быть выражение  лица,

что они будут говорить, с какими интонациями, что вы сами при этом буде-

те чувствовать.

   * Можно сказать, что первый пункт  -  это  более  сознательная,  вер-

бальная часть, а второй - бессознательная, невербальная.

   Вообще говоря, что бы более четко определить цель таких правил гораз-

до больше, но сейчас пока хватит и этих двух.

   Когда вы будете выступать будьте достаточно чувствительны, что бы за-

метить нужную вам реакцию окружающих - ту которую вы  представляли  себе

при определении цели.

   И будьте достаточно гибки в своем поведении - меняя голос, интонации,

позу, движения и прочее до тех пор, пока вы не получите нужной реакции.

   Смысл моего общения заключается в той реакции, которое оно вызывает.

   Итак:

   Цель.

   Чувствительность.

   Гибкость.

   ё 15 мин.

   4. Мета-сообщение. 19.50-20.40

   * Если нет камеры, можно работать с зеркалом.

   "Кто я?".

   * Запись на видео.

   * Выборочно 5-6 человек, по желанию.

   Мне бы хотелось, чтобы Вы все по очереди попробовали проговорить, кто

вы такие? Вы можете сказать абсолютно все, что считаете нужным, но очень

коротко 2-3 минуты. Просто попробуйте сообщить другим что-то о себе.

   * Запись на видео.

   ё 15 мин.

   Давайте попробуем немного разобраться, кто что говорит о себе  невер-

бально. Я записал на камеру ваше описание себя, а вы можете получить об-

ратную связь на то, как воспринимают вас другие люди, что  Вы  сообщаете

им невербально.

   Когда вы выступаете или просто говорите вы посылаете некое сообщение.

Как вы помните, слова дают содержание, невербальная часть - контекст,  а

все вместе - смысл сообщения. Человек привык сознательно обращать внима-

ние в основном на слова, а все остальное он  не  замечает.  Но  основная

часть информации идет именно через несловесное общение. Так что  говорит

ваше тело? Что оно сообщает?

   В НЛП есть понятие - мета-сообщение.  Это  как  бы  общее  восприятие

"языка тела" - некого общего настроения, некой общей невербальной инфор-

мации. Обычно мета-сообщение выражается прямой речью:

   * Как вы мне все надоели!

   * Я уверен в себе.

   * Не надо мне верить.

   Очень часто мета-сообщение гораздо важнее тех слов,  которые  человек

говорит. Вы можете вспомнить молодого человека, который что-то говорит и

рассказывает девушке, но основной смысл того, что он хочет донести обыч-

но это:

   * Ты мне нравишься.

   А все остальное - это скорее некий "наполнитель".

   Но иногда мета-сообщение служит, в основном, для того чтобы лучше до-

нести свою мысль. В любом случае мета-сообщения чрезвычайно важны -  они

определяют то, как вас воспринимают и определяют определенный  подтекст,

который стоит за остальными вашими сообщениями.

   Только учтите, что мета-сообщение это не вся невербалика, а скорее ее

общий смысл, общее направление.

   Сознание и Тело - части одного целого.

   Вы хотите что-то сказать другим людям, дать о себе некоторое  сообще-

ние. Но то впечатление, которое вы создаете может  совершенно  не  соот-

ветствовать вашим намереньям. И речь здесь не идет о том, какое  впечат-

ление "надо" создавать, а только о том, какое вы хотите создать и  какое

создаете. Речь идет только о соответствии.

   ё 20 мин.

   Обсуждение.

   Итак, а что выступающие хотели нам сообщить? Что стояло за их  слова-

ми?

   * По телевизору прокручивается запись рассказа о том, кто  есть  кто.

Одновременно делается анализ невербального сообщения. Иногда полезно уб-

рать звук и посмотреть все в немом варианте.

   * Перед показом каждого сюжета желательно попросить выступавшего ска-

зать о том "впечатлении", которое он хотел произвести на группу. А после

прокрутки сюжета члены группы говорят о том, как они это восприняли - то

есть дают обратную связь.

   ё 30 мин.

   ПЕРЕРЫВ. 20.40-21.20

   5. Тренировка. 21.20-22.00

   В группах по 6-7 человек. Вы выбираете себе некое мета-сообщение, ко-

торое хотели бы потренировать, например:

   *

   * Я уверен в себе.

   * Я устал.

   * Как вы мне все надоели!

   * Я спокоен.

   * Я хороший парень.

   * Хочу спать.

   * Пожалей меня.

   * Кому нужна моя помощь?

   * Я вам всем покажу!

   * Мне все пофигу.

   * Я стесняюсь.

   * Мне трудно.

   * А вообще-то я белая и пушистая...

   * Я хозяин.

   * У меня все прекрасно!

   * Обратите на меня внимание.

   * Я вам очень нужен.

   * Командовать парадом буду я!

   * Проведем вечер вместе?

   * Вы мне нравитесь...

   * Ну почему все так плохо?

   * Ребята, давайте жить дружно!

   * У меня есть важное сообщение.

   * А я кое-что знаю!

   * Ой, боюсь, боюсь...

   * У меня есть тайна...

   * Ну надо же!

   * Я очень интересный человек!

   * Мне это нравится.

   * Мне скучно.

   А теперь попробуйте говоря совершенно нейтральные по содержанию фразы

передать то мета-сообщение, которое у вас на бумажках. А группа  пробует

объяснить, как они восприняли его выступление:

   - Словами ты сказал: "Я уверенный в  себе  человек",  а  телом  выдал

что-то вроде: "Как вы мне все надоели".

   У каждого Выступающего есть 2-3 попытки на то, чтобы получить  желае-

мый для него результат. При этом члены микрогруппы могут давать рекомен-

дации по поводу того, как Ведущему себя вести во время выступления.

   * Но только сам Ведущий решает, следовать ему этим советам или нет.

   Только будьте достаточно конгруэнтны - это не театр,  здесь  не  надо

быть слишком наигранными, а то вам просто не будут верить. Как бы вы пы-

таетесь сказать одно, а все вокруг воспринимают нечто иное. Они даже мо-

гут подумать, что вы что-то скрываете или просто неискренни.

   Хочу обратить ваше внимание на то, что у вас будет как бы 2 вида  об-

ратной связи: то, что вы будете видеть и слышать во  время  выступления,

как бы невербальный ответ, и то, что вам будут говорить после - это  уже

более сознательная оценка. Весьма возможно, что они будут несколько раз-

личаться. И если вы решите, что  для  вас  более  достоверна  вербальная

часть, то тогда, вероятно, вам нужно будет немного подкорректировать ва-

ше представление о цели - может статься что вы не совсем правильно  оце-

нивали, как будет выглядеть нужная вам реакция.

   Это все я говорю к тому, что

   вы можете быть гибки не только в достижении цели,

   но и в ее формулировке и представлении.

   Если у вас будет еще время, то можете поиграть в следующую игру:

   Неконгруэнтность.

   Поменяйтесь бумажками. Попробуйте сказать пару  фраз,  совершенно  не

относящихся к тому, что у вас там написано,  но  постарайтесь  при  этом

дать совершенно обратное мета-сообщение. Если у вас написано "Я уверен в

себе", то вы стараетесь передать "Я не уверен в себе".

   А все остальные члены микрогруппы пытаются угадать, что у  него  было

написано на бумажке.

   ё 40 мин.

   6. Калибровка Мета-сообщений. 22.00 - 22.40

   Мета-сообщение - хороший способ получения обратной связи.

   Мы много говорили об обратной связи, о калибровке и получении  сигна-

лов от других людей. Давайте сейчас немного  потренируемся.  Расшифровка

мета-сообщений - прекрасный способ тренировки.  Она  позволяет  выразить

словами невербальную часть обратной связи, и таким образом вывести ее на

осознание.

   Давайте сейчас сделаем другие группы по 5-6 человек. Один из вас  бу-

дет Водящим и его задача угадать, какое мета-сообщение  посылает  каждый

член микрогруппы. Делать мы это будем так - Водящий выходит за дверь,  а

все остальные выбирают по мета-сообщению и настраиваются на него. Только

не надо выбирать что-то очень сложное - у вас нет задачи запутать  водя-

щего, а только дать ему возможность потренироваться. Например, вы можете

выбрать:

   * Это мне нравится.

   * Это мне не нравится.

   * Это интересно.

   * Мне скучно.

   * Мне все равно.

   * Желательно, чтобы члены группы вслух проговаривали то  мета-сообще-

ние, которое они собираются показать.

   Водящий входит, подходит к группе и может либо  поговорить  со  всеми

или с кем-то в отдельности, либо просто посмотреть на всех со стороны  и

пробует угадать, у кого какое мета-сообщение. Это можно делать несколько

раз, только в пределах разумного. На каждого человека по 5 минут.

   При чем Водящему не требуется угадать дословно, а скорее общую  идею,

общее направление.

   ё 30 мин.

   Обсуждение.

   ё 10 мин.

   7. Совместное дыхание.

   * Свечка, мягкая музыка.

   Выберете себе в пару  человека,  который  для  вас  наименее  "свой".

Сядьте друг на против друга. Возьмитесь за руки. У вас чрезвычайно прос-

тая задача - дышать синхронно, глядя при этом друг другу в  глаза.  Сели

поудобнее...

   * Идет мягкая музыка. Желательно спокойное освещение. Иногда в  неко-

торых парах начинается "защитный" смех. Тогда стоит подойти и  посовето-

вать им больше расслабиться, постараться не смеяться .

   ё 15 мин.

   Прекрасно. Можно поблагодарить партнера за прекрасные минуты. Садимся

в общий круг.

   У кого изменилось впечатление о партнере?

   * Почти у всех.

   Что вы можете сказать о том, как это у вас было? (Некоторые рассказы-

вают о том, что было впечатление, что ты с партнером единое целое. Неко-

торые говорят о барьере - обычно это пары в которых был смех. Стоит  об-

ратить на это внимание группы).

   У кого еще было переживание того, что он с партнером единое целое?  А

у кого в начале был барьер? И что произошло после того, как дыхание ста-

ло синхронным?

   * Обычно, после синхронизации дыхания в парах барьер исчезает.  Неко-

торую трудность представляет требование смотреть глаза в глаза и следить

за дыханием. Упоминают, что когда дыхание синхронизировалось не надо бы-

ло уже следить ни за позой, ни за глазами, ни за дыханием. Наступал пар-

ный транс.

   8. Заключительная медитация.

   * Обычно в конце я даю минут пять на то, чтобы в медитативном состоя-

нии вспомнить то, что делали на занятии, попробовать обобщить эти знания

и решить, как их можно применять в своей жизни.

   ё 5 минут.

   4-е занятие. Гипнотический язык.

   1. Настроечная медитация. 19.10-19.15

   ё 5 мин.

   2. Кинестетическая калибровка. 19.15-19.35

   Разбейтесь на группы по 3 человек - Клиент и два Гипнотизера.  Клиент

садится и закрывает глаза, а Гипнотизеры в произвольном порядке нажимают

ему на плечи, называя свои имена. То есть все почти так же, как в "Ауди-

альной Калибровке", только вы не хлопаете в ладоши, а нажимаете на  пле-

чи.

   - Вжик. Саша.

   - Плюм. Вася.

   - Вжик. Саша.

   - Плюм. Вася.

   - Плюм. Вася.

   - Вжик. Саша.

   - Вжик. Саша.

   - Плюм. Вася.

   Когда Клиент решит, что он уже может различать, кто нажал, он  подает

сигнал и Гипнотизеры начинают нажимать уже не называя имен. После  того,

как Клиент угадывает 5 раз подряд вы меняетесь ролями.

   * Когда вы будете Гипнотизерами старайтесь двигаться чрезвычайно тихо

либо одновременно, чтобы Клиент не мог калибровать по звуку.

   ё 15 мин.

   Обсуждение.

   Давайте попробуем выяснить, какова ваша стратегия Кинестетической Ка-

либровки. Как вы узнаете, кто в данный момент нажал вам на плечо? Это не

касается того, что вы между собой сравниваете: силу  нажатия,  скорость,

дрожание и пр. Вопрос в том, как вы делаете вывод и определяете, что это

Саша, а это Петя.

   Возможно, кто-то слышит голос, который говорит ему имя; кто-то  видит

образ ладони, и в зависимости от цвета или яркости может определить, кто

сейчас нажимал. А может для кого-то нажатие одного человека более  "теп-

лое", а другого - более "холодное". Попробуйте обратиться внутрь себя  и

найдите ответ на этот вопрос.

   ё 10 мин.

   3. Погружение. 19.35-20.00

   Один представитель сексуальных меньшинств спрашивает другого:

   * Как ты думаешь, двое мужчин могут быть просто друзьями?

   * Могут. Но я думаю что природа со временем возьмет свое!

   На втором занятии вам была предложена схема общения, когда вы сначала

определяете "области пересечения" ваших карт, а затем ведете разговор на

основе этой информации. Сегодня мы попробуем эту схему немного конкрети-

зировать и расширить. Я надеюсь, что вы поняли,  что  все  вышесказанное

относится к подстройке, но если мы раньше говорили о невербальных спосо-

бах делать это, то сегодня мы займемся словесными.

   Как вы понимаете, язык гипноза несколько отличается от нашего обыден-

ного языка. Но мне бы хотелось, чтобы вы сами нашли эти отличия,  потому

что знания, полученные на основе личного опыта, усваиваются гораздо луч-

ше, а получать их гораздо интересней.

   Итак, небольшое упражнение.

   * В данном контексте можно представить погружение в транс3 как доста-

точно яркое проявление роста подсознательного доверия: все то, что помо-

гает погрузиться в транс, помогает и усилению доверия. Как вы понимаете,

данную фразу не надо понимать буквально.

   Вы разбиваетесь на тройки. Один из вас, назовем его Клиент,  выбирает

что-нибудь, подходящее под следующее описание: ситуация,  в  которую  вы

вовлечены с ограниченным центром внимания. Для кого-то это чтение книги,

для другого -вождение автомобиля или бег на лыжах. У каждого свое.

   Клиент сообщает остальным членам микрогруппы (Гипнотизерам), что  это

за ситуация. В одном - двух словах: "чтение книги", "бег трусцой" и т.д.

После этого он закрывает глаза и полностью погружается в свое  пережива-

ние. А Гипнотизеры стараются описать, что, по их мнению, должно было  бы

быть в его опыте.

   Должно было бы быть - это означает, что если кто-то бегает трусцой, а

вы говорите ему, что жаркое солнце освещает его тело, то это  не  обяза-

тельно должно было бы быть. Он может бегать в сумерках или  в  пасмурную

погоду. Но при этом что-то чувствовать он все таки должен. Поэтому, ста-

райтесь говорить достаточно неопределенно.

   Гипнотизеры будут произносить по  2-3  предложения  друг  за  другом.

Будьте чрезвычайно внимательны и следите за  реакцией  Клиента  на  ваши

слова. Какие ваши действия помогают ему погрузиться глубже, а какие  ме-

шают?

   Помните о том, что вам надо меняться ролями. На каждого у  вас  по  5

минут. Вперед.

   ё 15 мин.

   2. Обсуждение.

   * Во время обсуждения мы обычно делимся нашими впечатлениями  от  уп-

ражнения, и я отвечаю на вопросы, если они возникают. Цель обсуждения  -

проговорить и осознать результаты процесса и поделиться опытом.

   В общий круг. К чему вы пришли во время обсуждения  данного  упражне-

ния? Что, по вашему мнению, помогает человеку погрузиться, а что его вы-

бивает? Ваши мнения?

   ё

   Помогает углублению состояния

   Вредит

   1. Подстройка по дыханию, позе.

   2. Подстройка по голосу.

   3. Подстройка по Вратам Сортировки.

   4. Речь на выдохе Клиента.

   5. Замедление темпа.

   6. Речь о возможностях.

   7. Обобщения.

   1. Отстройка.

   2. Не попадание во Врата Сортировки.

   3. Сбивчивость в речи.

   4. Конкретизация, не соответствующая карте Клиента.

   Вы сейчас назвали большинство вещей, которые помогают подстроиться  к

карте другого человека и погрузить его в транс. А те моменты, когда  его

выбивает из этого состояния, обычно как раз и говорят  об  отстройке,  о

несоответствии. Даже в обычном состоянии, если вы это сделаете, ваш  со-

беседник вдруг резко начнет с вами спорить и что-то доказывать - обычная

реакция на несоответствие. Если вы хотите проверить, попробуйте это сде-

лать где-нибудь на работе или дома во время беседы и последите за  реак-

цией другого человека. Чем хорош транс - он помогает сделать  все  более

заметно. В первую очередь транс - это усилитель реакций!  И  именно  для

этого его лучше в первую очередь и использовать.

   К тому же наступление транса - это хороший  признак  высокого  уровня

бессознательного доверия. Человек способен перейти в транс только  когда

чувствует себя в достаточной безопасности

   ё 10 мин.

   4. Словесная подстройка. 20.00-20.40

   1. Да-да-да.

   В одном фильме я слышал совершенно замечательную фразу:

   Спокойное море не сделает матроса моряком.

   Вот для того, что бы вы могли из матросов стать моряками я и  предла-

гаю вам это упражнение. Оно поможет вам оказаться в  критической  ситуа-

ции, а значит учиться намного эффективней.

   Упражнение направлено на то, чтобы  вы  научились  максимально  соот-

ветствовать "карте" другого человека. Очень часто то,  что  кажется  нам

очевидным, для других таковым  не  является.  Поэтому  давайте  трениро-

ваться.

   Разбейтесь на группы по 5-6 человек. Один из вас водит.  Задача  всех

остальных - попробовать сказать 5 утверждений, которые являются для  че-

ловека истиной. Задача ведущего - говорить "да" лишь в том случае,  если

у него не будет ни малейших возражений. Еще раз повторяю, ни малейших.

   Вы можете сказать: "Ты сидишь на стуле".

   А Водящий может ответить: "Нет. Это не стул. Это кресло".

   Задача для Водящих состоит в том, что он должен быть достаточно чест-

ным, и говорить "нет" только в том случае, если  в  его  опыте  действи-

тельно встречается противоречие. Если то, на чем вы сидите, является для

вас только стулом, то вы не имеете право сказать "нет" и обязаны сказать

"да".

   * Если Водящий отвечает "нет", он должен объяснить, почему "нет", что

конкретно противоречит его опыту.

   Начинает человек, сидящий от Водящего слева.  Если  на  какой-то  его

вопрос Водящий отвечает "нет", то ход переходит к следующему по  порядку

члену микрогруппы. И так по кругу, до тех пор пока кто-нибудь не  скажет

5 утверждений, не противоречащих "карте" Водящего. Он после этого и  во-

дит. Все понятно? У вас 15 минут.

   * Желательно чтобы Водящий объяснял, почему он сказал "нет". То  есть

не просто отделывался фразой что "это не свитер", а пояснил, что же  это

для него: джемпер, водолазка или пуловер.

   ё 15 мин.

   2. Выводы.

   А теперь как всегда попробуйте сделать выводы по поводу этого  упраж-

нения. Вы получили определенный опыт, а теперь сделайте "карту". Мне  бы

хотелось, чтобы это стало для вас правилом: если вы получили новый опыт,

вы можете извлечь из него что-то полезное для себя.

   Умный человек - тот, кто учится. А на своих ошибках или чужих  -  это

не важно.

   ё 10 мин.

   3. Обсуждение.

   В общий круг. Какая микрогруппа к каким выводам пришла, и кто что еще

может сказать по поводу этого упражнения?

   * Желательно записывать то, что говорят на доске или листе бумаге.

   Выводы.

   1. Помогает соответствовать карте (получать ответ "да" от Водящего):

   2. Речь о том, что вы видите: "Ты одет в брюки темного цвета?"

   3. Четкая конкретизация контекста: "В данный момент в этой комнате ты

сидишь на стуле?"

   4. Речь о возможностях: "Ты можешь встать с этого стула?"

   5. Подстройка по позе, дыханию, голосу, Вратам Сортировки...

   6. Если на предыдущие вопросы получен ответ "да" то на последующие их

получить более просто, особенно на 4 и 5.

   * Можно сказать, что упражнение "Погружение" дает опыт того, КАК  го-

ворить, а упражнение "Да-да-да" - О чЕМ.

   * Если задают вопросы по поводу того, что если в "Погружении" помога-

ло обобщение, а в "Да-да-да" - конкретизация, обратите внимание  на  то,

что это была конкретизация проверяемых фактов -  того,  что  либо  прямо

сейчас присутствует в опыте человека, либо наверняка там должно быть.

   ё 15 мин.

   ПЕРЕРЫВ. 20.40-21.20

   5. Естественные переходы. 21.20-22.10

   Сейчас мы продолжим заниматься языком гипноза. И сделаем это  так.  Я

вам буду давать кусочки, которые мы будем отрабатывать,  после  чего  из

этих кусочков мы начнем собирать нечто более крупное, чем вы уже сможете

пользоваться, не задумываясь.

   Сначала мы поговорим об одной достаточно забавной и прекрасно работа-

ющей вещи. Это так называемые естественные переходы. Их проще  показать,

чем объяснить что это такое. Итак, чем отличаются такие высказывания:

   - Вы находитесь в этой комнате. Вы сидите на стульях. Вы слушаете ме-

ня.

   И второе:

   - В связи с тем, что вы находитесь в этой комнате, вы  можете  сидеть

на стульях и слушать меня.

   Первые три утверждения не связаны между собой. Это перечисление  фак-

тов. Во втором случае между этими тремя утверждениями при  помощи  языка

появляется осмысленная взаимосвязь. Её может и нет  в  действительности,

но фраза построена так, что будто бы эти три вещи между собой связаны. И

это работает! Фраза становится более гладкой  и  воспринимается  намного

лучше. Это и есть естественные переходы или связки.

   1. Список связок.

   Разбейтесь, пожалуйста, на микрогруппы по 4-5 человек. Вам дается  15

минут на то, чтобы составить список того, какими способами можно строить

естественные переходы. И мне бы хотелось, чтобы  вы  не  только  сделали

список, но и попытались его упорядочить, организовать любым способом.

   ё 15 мин.

   2. Обсуждение.

   Прекрасно, садимся в общий круг. У кого что получилось?

   * Ответы желательно записывать.  Вариант  упорядочения  по  "степени"

связывания:

   1. связующая интонация;

   2. порядок слов;

   3. но, и, а, у, возле...;

   4. возможно; может быть; хотелось бы; кажется, что...

   5. в связи с этим; потому что; из за этого; из этого  следует;  в  то

время, как...

   6. это означает; обязательно; обязывает; заставляет; как только; сра-

зу после того, как; требует; вследствие этого; направляет... А  вот  еще

один вариант - организация по Вратам Сортировки:

   1. Время: тогда, когда; в то время, когда; как только, когда;

   2. Место: там, где; в том месте, где; в месте, где;

   3. Ценности: важно то, что; чем важнее, тем; это означает;

   4. Процесс: в процессе того; после того, как; вслед за тем...

   5. Люди: тот, кто; затем, кто;

   6. Вещи: то, что; те вещи, которые;

   ё 10 мин.

   3. Тренировка.

   Вы сейчас разбиваетесь на новые микрогруппы по  5-6  человек,  стара-

тельно при этом перемешиваясь, чтобы не оказаться со старыми  знакомыми.

И играете в такую игру.

   Первый в группе называет два существительных. Любых. Его сосед справа

(Второй) составляет предложение, в котором по отношению  к  каждому  су-

ществительному делает по утверждению и эти утверждения  связывает  между

собой. Например:

   - Стул и кошка.

   - Как только появляется стул, тут же в комнату входит кошка.

   После чего Второй берет последнее слово, сказанное Первым, и добавля-

ет еще одно свое. А его сосед справа (Третий) связывает эти слова  между

собой, но так, чтобы за один круг способы связывания не повторялись.  То

есть были все разные.

   - Кошка, пчела.

   - Кошка посмотрела на стену, и я увидела пчелу.

   И так дальше по кругу.

   - Пчела и тарелка.

   - Тарелку поставили на стол сразу после того, как в  комнату  влетела

пчела.

   На втором круге слов будет уже не два, а три.

   - Иголка, вода, газета.

   - То, что я сел на иголку, в результате чего вылил воду  из  стакана,

означает, что газету не надо читать стоя.

   - Вода, газета, телевизор.

   - Сразу после того, как начинает капать вода, необходимо включить те-

левизор или почитать газету.

   - Газета, телевизор, простыня...

   На следующем круге слов становится четыре, потом пять  и  так  далее.

Сколько сможете. Не забывайте, что за один круг  связки  повторяться  не

должны. Если кто-то сказал "и", то другой повторять его не имеет  права.

Но "и" возможно использовать в других связывающих конструкциях: "и сразу

после этого". И конструкции типа "сразу после того, как" и  "в  тот  мо-

мент, как" считаются различными. У вас четверть часа.

   * Иногда во время игры стоит напомнить, что утверждение  должно  быть

сделано к каждому слову - нельзя объединять несколько слов в  одном  ут-

верждении: - Кошка, стул, суп. - Кошка залезла на стул после  того,  как

съела суп. Так нельзя! "Кошка" и "стул" в одном  утверждении.  Вот  пра-

вильный вариант: - Кошке необходимо залезть  на  стул  для  того,  чтобы

съесть суп. Объясняя по другому, можно сказать, что связок  должно  быть

на 1 меньше чем слов: если 4 слова, то 3 связки.

   ё 15 мин.

   4. Обсуждение.

   ё 10 мин.

   6. Обобщение пройденного. 22.10-22.30

   Разбейтесь в микрогруппы по 5-6 человек. И я вас попрошу проделать то

же самое, что и в "Да-да-да", но учитывая следующее.  Вы  говорите  так,

чтобы полностью соответствовать карте человека, но при этом  вы  делаете

естественные переходы между фразами.

   - Ты сидишь на стуле, и это означает,  что  ты  можешь  почувствовать

свою правую ногу. И сразу после того, как ты это сделаешь, ты  начинаешь

вспоминать какое-нибудь событие из детства...

   Общее число утверждений, как и раньше, 5  штук.  Как  только  человек

смог сделать пять утверждений без возражений со стороны Водящего (Перво-

го), Водящим становится он сам.

   ё 20 минут.

   7. Медитация.

   У вас несколько минут на то, чтобы вспомнить, что вы узнали за сегод-

няшнее занятие. И подумать о том, как  вы  можете  применить  полученные

знания. И как это может изменить вашу жизнь.

   ё 5 мин.

   5-е занятие. Каналы восприятия.

   * Коробок спичек, фломастеры, карточки.

   1. Настроечная медитация.

   ё 5 мин.

   2. Подстройка под дыхание.

   Вы разбиваетесь на тройки: Клиент, Гипнотизер и Режиссер. Клиент  са-

дится рядом с Гипнотизером и его задача только дышать. Задача Гипнотизе-

ра подстраиваться под его дыхание  и  когда  он  решит,  что  он  хорошо

подстроился он сообщает об этом Режиссеру, который стоит за спинами  си-

дящих Гипнотизера и Клиента. Режиссер кладет по ладони им на плечи,  ла-

донь на плече Клиента используется на подстройки, а на плече Гипнотизера

он нажимает в такт дыханию Клиента.

   ё 15 мин.

   3. 3 канала и 4 репрезентативные системы.

   Давайте немного кратко пройдемся по тем вещам, о которых вы уже знае-

те и плавно перейдем к новому. Итак:

   NLP - это способ думать.

   Для строительства зданий обычно используются кирпичи, цемент, дерево,

железо. Но при помощи этих четырех вещей можно построить громадное коли-

чество зданий. Но все они будут ограничиваться возможностями этих  четы-

рех вещей. Так вот, тем что можно построить  занимаются  архитекторы,  а

как назвать тех, кто занимается строительным материалом и  самим  строи-

тельством? Строители, материаловеды? Вот  НЛП  занимается  не  тем,  что

строить, а КАК и из ЧЕГО.

   Моделирование, как способ восприятия мира.

   То, чем занимается НЛП называется моделированием. Эта концепция пред-

полагает, что философские, религиозные,  психотерапевтические,  физичес-

кие, политические, экономические, мистические и т.д. способы описания не

являются абсолютными, а представляют собой модели - различные  возможные

способы восприятия этого сложного мира. Это связано как с  тем,  что  мы

воспринимаем этот мир не напрямую, а через органы чувств, так и с  огра-

ниченностью нашего сознания.

   Я надеюсь что вы уже поняли, что с моей субъективной точки зрения аб-

солютно объективного мнения не существует. Именно поэтому, все что здесь

написано - сплошное вранье. Но если вы на какое-то время, просто для ин-

тереса, разрешите себе считать этот взгляд приемлемым для  себя,  то  вы

сможете обнаружить, что это дает вполне определенные возможности.

   Есть модели, описания, которые могут мне в чем то помочь и привести к

какой-то цели. Если они могут это сделать, то модель считается эффектив-

ной в данном контексте. Впрочем, как если у вас  что-то  не  получается,

просто считается что для данной ситуации модель не подходит.

   Сознание ограничено.

   Я не буду особенно распространяться по поводу непрямого восприятия, а

скажу несколько слов по поводу ограничения сознания. В свое время психо-

логи и нейрофизиологи, после того как им надоело мучать крыс,  смогли  в

серии опытов определить что в сознание помещается 7 ( 2 единицы информа-

ции. Поэтому, если мелки вещи еще туда влазят достаточно легко  в  своем

обычном виде, то с более крупными приходится возиться и искажать,  обоб-

щать и исключать. Вообще говоря, мир достаточно крупная  вещь,  если  не

сказать необъятная, и в сознание он целиком просто не помещается. Прихо-

дится совершать с ним определенные действия, в результате чего и появля-

ются модели: философские, религиозные, семейные и т.п.

   Карта - личная модель мира каждого человека.

   Как вы уже догадались, у каждого человека есть своя личная модель ми-

ра. В этой модели находится все, что человеку известно, а  также  способ

отношения к этим вещам. Вот такая личная модель называется картой. И  на

этой карте обозначено что важно, а что не важно, что правильно,  что  не

правильно, что он хочет в этой жизни, а чего не хочет.

   Карты можно менять.

   Но мне бы хотелось предостеречь вас от представления о том, что карта

это нечто застывшее и закрепленное раз и навсегда. Меняется мир, меняет-

ся его восприятие вами, меняются ваши карты.

   Гибкость - способность легко изменять собственную карту.

   Некоторые люди с большим трудом могут что-то поменять в своем  предс-

тавлении, другие же могут легко приспособиться к изменениям в окружающем

мире, изменить свою карту. Вот такая способность  называется  гибкостью.

Гибкость не предполагает, что у вас "меняется мнение  во  время  спора",

она предполагает, что обнаружив, что ваша модель мира  неэффективна,  вы

способны ее изменить. А не согнуть тридцать гвоздей при попытке повесить

картину на железобетонную стену.

   Сознание фильтрует поступающую информацию.

   Но вернемся к ограниченности сознания. Так как сознание  не  способно

обработать все, что может воспринять человек, оно начинает просеивать  и

отделять то, что для него важно, от того что оно считает не важным.  Это

же, как вы помните, определяется картой. Вы уже занаете, например, такой

фильтр восприятия, как Врата Сортировки.

   Один из фильтров - каналы восприятия.

   У человека 5 органов чувств: зрение, слух, ощущения, вкус и запах.  В

НЛП используют следующие обозначения:

   1. Визуальная (В). То, что мы видим. Образы, картинки, кино.

   2. Аудиальная (А). То, что мы слышим. Как речь, так и свист ветра или

звук капающий воды. И, соответственно, интонации, тембр, высота голоса.

   3. Кинестетическая (К) (От "кинес" - "тело" по гречески). То, что  мы

чувствуем. Сюда же относится Запах и Вкус. Иногда хорошо поделить Кинес-

тетику на 3 части: тактильные - ощущения кожи;  внутренние  -  мышечные,

ощущение в желудке, тепло; мета-ощущения - оценочные  ощущения,  которые

нам сообщают об отношении: радости, любви, счастья, горя и  пр.Мета-ощу-

щения обычно расположены в районе груди и иногда захватывают шею и голо-

ву.

   Обычно человек более ориентируется на один из каналов.

   Но самое забавное состоит в том, что человек как бы выбирает один ка-

нал, предпочитая его всем остальным. Это совершенно не означает, что ви-

зуал ничего не слышит и не чувствует. Это означает  только,  что  зрение

для него более важно.

   Представление слова.

   Слова, которые мы произносим - это просто набор  звуков,  при  помощи

которого мы обозначаем некие куски своего опыта. Если я  скажу  "кошка",

то кто-то увидит большого белого кота, кто-то услышит мяуканье или  мур-

чанье, а кто-то почувствует, как он гладит маленькую пушистую кошечку. А

кто-то и увидит, и услышит, и почувствует.  Чтобы  немного  разобраться,

какие слова для кого что обозначают, давайте немного поиграем.

   Разбейтесь на группы по 5-6 человек. Один из вас  будет  Ведущим.  Он

называет какое-нибудь слово, а все остальные, по очереди, говорят о том,

как это слово представлено в их внутреннем опыте.

   * Только просьба, сначала называйте предметы (лес,  береза,  кровать,

собака), а понятия (вера, надежда, любовь) ближе к концу.

   - Мотоцикл.

   - Я вижу цветную фотографию большого черного мотоцикла.

   - А для меня это, в первую очередь, звук мотора.

   - А я чувствую себя сидящим на мотоцикле, вижу дорогу по которой  еду

и слышу свист ветра в ушах.

   После того, как закончится круг, Ведущим становится сидящий слева  от

него и игра повторяется сначала.

   * Естественно запрещается слова повторять.

   ё 15 минут.

   Дополни описание.

   Давайте еще немного поиграем. Для начала просто послушайте.

   - Эта комната светлая, просторная. И стены покрашены  в  такой  милый

цвет, что кажется что она еще больше. И хотя стулья черные,  они  хорошо

смотрятся на общем фоне.

   - Да, но здесь достаточно шумно. И акустика не  очень.  Звук  как  бы

глохнет. Кажется, что говоришь громко, а на самом деле почти  никому  не

слышно.

   - Ну и чего. Зато здесь тепло, и стулья мягкие. И даже зимой не дует,

а дышать легко. А то иногда в других местах такие сквозняки бывают,  так

дует по ногам, что аж мурашки по коже - хочется  подобрать  ноги,  свер-

нуться в комочек и угреться.

   - Все это конечно правильно. Но хочу обратить ваше  внимание  на  то,

что территория расположена достаточно далеко от метро, и на  мой  взгляд

оплате несколько завышена по отношению к тому, с каким качеством и в ка-

ком количестве здесь дается информация.

   Это 4 разных способа описать одну и ту же комнату. Про три вы уже по-

няли. Это - В, А и К. А вот четвертый тип описания связан с так называе-

мой Дигитальной репрезентативной системой - внутренним диалогом.

   * Репрезентация - буквально "повторное воспроизведение".  Репрезента-

тивная система - механизм  при  помощи  которого  человек  обращается  к

собственному внутреннему опыту. Считается, что  репрезентативных  систем

4-ре:

   1. Визуальная (В);

   2. Аудиальная или Аудиально-тональная (А или Ат);

   3. Кинестетическая (К);

   4. Дигитальная или Аудиально-дигитальная (Ад );

   Этот способ представления опыта появился исключительно благодаря язы-

ку и коренным образом отличается от всех остальных. Но об этом мы  пого-

ворим немного позже, а теперь задание.

   Разбейтесь на группы по 4 человека. Первый человек рассказывает о не-

кой картинке, о некоем образе - это может быть картинка  леса,  квартиры

или моря. И говорит он только о том, что видит. Второй  -  тот,  который

сидит слева от него - продолжает его рассказ, но уже говорит о том,  что

слышно. Третий соответственно о том, что там можно почувствовать. А  вот

четвертый говорит скорее по поводу, высказывая свое отношение и  оценку.

По несколько предложений каждый, потом меняетесь ролями - просто начина-

ет тот, кто в предыдущем упражнении был вторым. И так пока все не  побы-

вают во всех 4-х ролях.

   ё 15 минут.

   4. Типы людей.

   Несмотря на то, что каналов как бы только три,  внутри  себя  человек

воспроизводит (иногда еще говорят репрезентирует)  и  обрабатывает  опыт

4-мя способами. Добавляется Внутренний  Диалог  или  Дигитальный  канал.

Обозначается он Ад. Если В, А и К - аналоговые каналы, то  есть  объекты

воспринимаются как некое целое, то Ад - дискретный, цифровой, он работа-

ет со словами и числами.

   У людей есть одно замечательное свойство: если  человек  предпочитает

одну репрезентативную систему остальным (а большинство так и делает) это

накладывает на него вполне определенные ограничения. Для того, чтобы по-

нять, к чему это приводит давайте сделаем так. Вы сейчас займетесь  ана-

лизом и творчеством. Идею я вам подал. Но могу дать еще одну  подсказку.

Если человек в данный конкретный момент находится в каком  либо  канале,

то он проявляет большинство свойств данного типа людей. А Вам нужно поп-

робовать определить, чем конкретно отличаются Визуалы, Аудиалы, Кинесте-

тики и Дигиталы друг от друга. Попробуйте найти отличия по  таким  пунк-

там:

   1. поза;

   2. голос;

   3. дыхание;

   4. движения;

   5. речь;

   6. характерные особенности;

   От вас не требуется невозможного. Просто попробуйте пофантазировать и

поразмышлять о том, что такое мир для человека, который более  предпочи-

тает видеть, чем слышать или чувствовать, или разговаривать с собой, чем

ощущать и представлять. Попробуйте это  испытать  на  себе,  довести  до

крайности - возможно так вам будет проще.

   Но только помните, что если человек Визуал, то это не  означает,  что

он ничего не слышит и не чувствует. Просто видеть он любит больше  всего

остального.

   И самое главное - не бойтесь ошибиться!

   Разрешите себе немного вольностей.

   ё 15 минут.

   Обсуждение.

   Итак, что вы получили? Давайте последовательно  по  группам,  у  кого

что.

   * После обсуждения желательно выдать таблицу  различий  между  типами

людей (из приложения) и прокомментировать ее. При этом следует  особенно

обратить внимание на слова относящиеся к каждому каналу:

   Визуальные

   Аудиальные

   Кинестетические

   Неопределенные

   ярко;

   ясно;

   резкость;

   четкость;

   синий;

   цветной;

   радужный;

   искристый;

   смотреть;

   приглядывать

   осмотреться;

   белесый;

   громко;

   тихо;

   ритмично;

   мелодия;

   слушать;

   разговор;

   беседовать;

   хрипло;

   бас;

   рычать;

   визжать;

   стон;

   чувствовать;

   двигаться;

   тепло;

   мокро;

   ощущение;

   боль;

   ныть;

   подрагивать;

   прохладно;

   резь;

   действовать;

   напряжение;

   уют;

   важно;

   определенность

   посредственно;

   возможность;

   приятно;

   странность;

   вероятно;

   осознание;

   понять;

   удивиться;

   настроение;

   * А теперь несколько интересных фактов. В  России  на  данный  момент

весьма приблизительное распределение по типам такое: Визуалы - 35%;  Ки-

нестетики - 35%; Аудиалы - 5%; Дигиталы - 25%; А, например, для США  это

выглядит немного иначе: Визуалы - 45%; Кинестетики - 45%; Аудиалы -  5%;

Дигиталы -5%; Если говорить о культуре, то можно сказать что в России  и

США визуально-кинестетические культуры. А вот в  Англии  аудиально-визу-

альная культура. В то же время почти все древние культуры были  кинесте-

тическими - вспомните хотя бы древнеиндийские  или  персидские  рисунки.

При этом учтите что у людей разных типов свой стиль одежды, свои  компа-

нии, свои разговоры и своя работа.  Например,  среди  чиновников  весьма

большой процент дигиталов и аудиалов, впрочем как и  среди  военных.  Но

при этом надо помнить, что вообще говоря, деление по типам весьма услов-

но, и хотя действительно существуют люди пользующиеся практически  одним

каналом, но их достаточно мало.  Большинство  же  достаточно  эффективно

пользуются несколькими, просто один они предпочитают больше. Вот об этом

канале предпочтения и идет речь.

   ё 15 минут.

   5. Интеграция пройденного.

   А теперь давайте попробуем обобщить наши знания  и  опыт.  Посмотрим,

насколько хорошо вы можете подстраиваться и калибровать.  Разбейтесь  на

тройки: Клиент, Гипнотизер, Режиссер. Для каждой микрогруппы  надо  сде-

лать следующие карточки:

   Поза

   Дыхание

   Движение

   В

   А

   Ад

   К

   Люди

   Вещи

   Время

   Место

   Ценности

   Процесс

   * Как вы понимаете то, что находится в первой строке  таблицы  -  это

области подстройки, вторая строка - каналы восприятия, а третья  строчка

- Врата Сортировки.

   * Иногда бывает удобно сделать всего 3 карточки:

   1. Области Подстройки.

   2. Каналы Восприятия.

   3. Врата Сортировки. А Режиссер просто показывает строчку на  карточ-

ке.

   Гипнотизер садится напротив Клиента, а Режиссер за спиной Гипнотизера

и таким образом, чтобы тот не видел карточек, которые он  будет  показы-

вать Клиенту. А если он показывает карточку, например "Дыхание", то  это

означает, что Клиенту надо изменить дыхание, "Поза" - соответственно по-

зу. Но если он показывает карточку "В" - это означает что надо перейти в

Визуальный Канал, в первую очередь речью, характерными словами и прочее.

Ну и позой и движениями тоже.

   * Иногда более удобно показывать одновременно 2 карточки  -  одну  по

поводу того, на чем акцентировать  внимание  ("Поза",  "Дыхание"...),  а

вторую - канала, в который необходимо перейти ("В", "А", "К"...). И  это

означает, что надо сменить позу, дыхание, движения  на  характерные  для

данного канала.

   Задача Гипнотизера же это все не только откалибровать, но и  отзерка-

лить. Если Режиссер замечает, что Гипнотизер отреагировал на  изменение,

то он показывает Клиенту следующую карточку.

   Если же Гипнотизер никак не может подстроится под какую-то  карточку,

например под "Дыхание", тогда стоит ее все равно сменить, но  через  ка-

кое-то время показать опять. И показывать ее несколько чаще остальных.

   ё 20 минут.

   Обсуждение.

   ё 10 минут.

   ПЕРЕРЫВ.

   5.Транс.

   1. Что такое транс.

   То, чем мы тут будем заниматься, называется  Эриксоновским  Гипнозом.

Или тем, как использовать транс. А теперь пара слов  о  том,  что  такое

транс. Если вы считаете, что это происходит очень редко, то вы не совсем

правы. Человек проводит в трансе большую часть  своей  жизни.  Когда  вы

спите и когда вы слушаете музыку, едете в метро или на  машине,  делаете

утреннюю пробежку или готовитесь к экзамену -  вы  находитесь  именно  в

трансе. Хотя часть народа привыкла считать,  что  гипноз  (здесь  я  ис-

пользую эти слова как синонимы) - это полностью бессознательное  состоя-

ние, когда человек становится чем-то вроде бревна или робота, что он те-

ряет контроль над собой. Но если вы спите, то вы не умерли! Вы дышите  и

делаете еще кучу разных вещей. А тот транс, с которым мы будем работать,

в основном даже не такой глубокий, как сон.  Человек  в  этом  состоянии

вполне может контролировать самого себя и понимать  то,  что  происходит

вокруг. Но это восприятие будет несколько иным.

   Перед этим я вам перечислял массу ситуаций, в которых вы находитесь в

трансе. Ну, а теперь самое главное. Когда вы общаетесь, вы тоже  находи-

тесь в трансе! И поэтому, изучая гипноз, мы изучаем  общение,  а  изучая

общение, мы изучаем гипноз. И как добавление. Если мы научимся управлять

общением, мы сможем добиваться гораздо больших  результатов,  чем  когда

общение будет управлять нами. Вы сейчас поработаете с  некой  достаточно

эффективной техникой ввода человека в транс, и  хотя  ее  в  таком  виде

нельзя использовать в реальном общении, но из нее можно сделать  опреде-

ленные выводы.

   3. Четырехшаговая модель наведения транса.

   Работу с трансом хорошо описать в виде 4-х шагов. В  ней  нет  ничего

сверхъестественного, просто это некая формализация  достаточно  понятных

вещей, помогающая более детально описать процесс.

   1. Постановка целей.

   2. Наведение транса.

   3. Использование транса.

   4. Возвращение.

   6. 5-4-3-2-1.

   * Здесь сначала необходимо провести достаточно  наглядную  демонстра-

цию. Возможно, полезно внешние признаки транса определить при  коммента-

риях к демонстрации, тогда во время обсуждения упражнения  в  конце  это

делать не обязательно.

   * Некоторая модификация этого упражнения состоит в том,  что  Клиенту

сначала предлагают проговорить слова, при помощи которых он  может  опи-

сать ситуацию, в которой ему "удобно, комфортно и спокойно". А потом эти

слова использовать при ведении. (см 3-е занятие. "Создание образов  дос-

тижения"). То есть Клиент сам вам дает список слов, которые вводят его в

транс. В определенном смысле это некое усиление способа наведения, пред-

ложенного на 3-ем занятии. Но учитывайте при этом, что  это  может  нес-

колько ограничить свободу Гипнотизера и привязать к получению вербальной

обратной связи от Клиента. Поэтому я либо просто сообщаю о такой возмож-

ности, либо предлагаю одному из тройки попробовать такой способ,  а  ос-

тальным положиться на свою фантазию и опыт.

   Из техники "Да-да-да" можно получить  достаточно  эффективный  способ

наведения транса. И хотя мы еще четко не определяли, что такое транс, но

даже в этом случае вы можете быть достаточно эффективны. Для того, чтобы

что-то делать, совершенно не обязательно знать, что именно вы делаете.

   В этой технике прекрасно можно отработать и использовать такие  темы,

как:

   1. соответствие карте;

   2. связывание;

   3. репрезентативные системы;

   * Хочу сразу сказать, что в таком  виде  техника  применяется  крайне

редко. Обычно хватает первых 3-4 предложений для того, чтобы клиент пог-

рузился в транс. Но сейчас лучше пройти по всем пункты, чтобы иметь  оп-

ределенную наработку.

   Ну что же, давайте попробуем. Мне бы хотелось, чтобы вы разбились  на

тройки. По вашему желанию. Один из вас будет Гипнотизер, другой  -  Кли-

ент, ну а третий будет Наблюдателем. Задача у вас будет такая.

   1. Наведение транса.

   Клиент садится в удобную позу, а Гипнотизер делает следующее. Сначала

он говорит 4 предложения, которые  полностью  соответствуют  внутреннему

миру клиента (делая при этом естественные переходы), но  таких,  которые

легко проверить.

   - Вы сидите на стуле и можете услышать свое дыхание, и  почувствовать

тяжесть вашей правой руки, и ощутить стул под вами.

   * - Прямой речью с курсивом здесь дана речь обращенная к  Клиенту  во

время демонстрации, простым шрифтом - текст обращенный к группе.

   Здесь вы говорите в основном о том, что можно легко проверить. И  эти

четыре предложения служат для подстройки. А потом вы  добавляете  пятое,

которое проверить сложнее. "И поэтому вам становится более удобно.". Это

утверждение проверить труднее, и оно служит для ведения человека в  нуж-

ном вам направлении. Сейчас я предлагаю вам, чтобы смысл этих  утвержде-

ний сводился к тому, что человеку становится более спокойно,  расслабле-

но, приятно и удобно. В результате получается:

   - Вы сидите на стуле и можете услышать свое дыхание, и  почувствовать

тяжесть вашей правой руки, и ощутить стул под вами, и поэтому вам стано-

вится более удобно.

   * Иногда более удобно это описать таким образом.  При  подстройке  вы

говорите о сенсорном опыте - то есть о том, что можно видеть, слышать  и

чувствовать. А вот когда ведете, употребляете слова неопределенные, вне-

сенсорные: удобно, уютно, приятно ... Они не относятся ни к  одной  сен-

сорной системе, и человек сам наполняет их подходящим смыслом. Ваша  за-

дача - просто дать направление этому движению, ограничить область  поис-

ка.

   Не забывайте делать связки между утверждениями. Связывание -  великая

вещь. Если вы говорите, что "вы чувствуете свою правую руку и расслабля-

етесь", то это связывается между собой и обозначает, что если вы ощутите

свою руку, то расслабитесь. Самое забавное в том, что если  даже  клиент

осознает эту связку, она все равно будет работать!

   Вы так же можете еще более  усилить  этот  способ  наведения,  говоря

подстроечные фразы относительно того, что находится снаружи, а фразы ве-

дения обращенные внутрь. Иногда Эриксон описывал гипноз, как "состояние,

когда внимание обращено внутрь". Вот вы и  начинаете  обращать  сознание

человека все более внутрь.

   Как вы уже поняли, все это говорит Гипнотизер. И не забывайте что  он

должен при этом подстраиваться еще и невербально. Под  дыхание,  позу  и

движения. Наблюдатель же наблюдает, как за Клиентом, так и за Гипнотизе-

ром и следит за временем.

   2. Установление контакта с бессознательным.

   После того, как вы погрузили Клиента в транс, вы можете  использовать

это достаточно забавным способом. Но для этого требуется быть достаточно

внимательными и чувствительными. Когда вы решите, что Клиент уже  доста-

точно глубоко погрузился в транс, вы можете сказать например следующее:

   - А теперь мне бы  хотелось  установить  контакт  с  вашим  бессозна-

тельным. Но для этого нам необходимо выработать сигналы  "Да"  и  "Нет".

Это может быть изменение дыхания, подрагивание  век,  движение  пальцев,

головы или ног. Мне бы хотелось, что бы ваше бессознательное нашло  наи-

более подходящий для него способ общения, но при этом достаточно  замет-

ный для меня. При этом этот способ может быть как заметен сознанию,  так

и недоступен, по выборы бессознательного.

   А теперь будьте очень внимательны:

   - Как будет "Да"?

   - А как будет "Нет"?

   * Сигналы могут быть совершенно различны - подрагивание век, замедле-

ние и ускорение дыхания, поднятие плеч, подрагивание уголков губ,  кивки

головой... При этом обычно присутствуют сразу несколько сигналов, поэто-

му существует возможность сравнивать их между собой и  выбрать  наиболее

удобный для работы. При демонстрации желательно опросить группу  о  том,

кто какие сигналы заметить и обратить особенное внимание на то, что этих

сигналов очень много и разные люди обратили внимание только на некую не-

большую часть. Можно сказать, что таких сигналов намного больше чем мы в

состоянии отследить - в процессе участвует все тело - одни просто  более

заметны, другие менее, но они присутствую всегда. Просто нужно быть мак-

симально чуткими и внимательными.

   3. Нахождение проблем.

   Несмотря на то, что получив канал  общения  с  бессознательным  минуя

сознание вы можете это использовать самыми фантастическими  образами,  я

дам вам сейчас весьма забавный способ работы, который не смотря на некую

неопределенность хорошо может продемонстрировать возможности такой рабо-

ты.

   - А теперь мне бы хотелось что бы бессознательное нашло три  основные

ваши проблемы на данный момент. Когда оно это сделает  мне  бы  хотелось

что бы оно выдало сигнал "Да".

   Вы можете просить найти 3 проблемы, можете просить найти 1  или  7  -

принципа это не меняет. Правда, иногда удобно просить выдавать "Да" пос-

ле нахождения каждой проблемы.

   4. Способы решения.

   А теперь начинается самое интересное:

   - После того, как бессознательное нашло три  наиболее  основные  ваши

проблемы, мне бы хотелось что бы оно нашло способы их решения  и  решило

их. После окончания работы я прошу выдать сигнал "Да".

   Здесь все зависит только от доверия Клиента процессу  -  то  есть  от

бессознательного доверия вам. Чем оно выше, тем больше вероятность,  что

этот фокус удастся. Хотя он удается в большинстве случаев.

   5. Выход из транса.

   После этого можно предложить клиенту выйти из транса:

   - А теперь, когда вы все это сделали мне бы хотелось что бы вернулись

в эту комнату с той скоростью и в тот момент, когда  сочтете  нужным.  И

то, что вы открыли глаза будет обозначать, что работа завершена.

   Обратите внимание, я связал факт выхода из транса с завершением рабо-

ты - чем бы она не была. Клиент вправе интерпретировать эту  фразу  так,

как сочтет нужным, но работать она будет в любом случае.

   6. Обратная связь.

   После этого хорошо бы получить обратную связь  по  поводу  того,  что

произошло и изменилось за время работы. И здесь  вы  опять  должны  быть

весьма внимательны и отследить внешние признаки изменения: голос,  поза,

движения и так далее. Будет просто великолепно если вы обратите внимание

Клиента на эти изменения - это еще больше укрепит его веру в то,  что  с

ним произошло что-то важное и  интересное.  После  этого  попросите  его

рассказать о том, что с ним произошло и что в нем  изменилось.  Если  он

будет не в состоянии осознать это, вы можете сказать, например,  следую-

щее:

   - Взгляни пожалуйста в свое будущее и скажи, что там изменилось?

   Как вы понимаете, это совершенно откровенная манипуляция, но она  ра-

ботает. Еще раз напоминаю, что гипноз - это искусство манипуляций. В ма-

нипуляциях нет ничего плохого, весь вопрос только в том, для чего вы  их

используете. И я надеюсь что вы сможете направить все свое мастерство на

то, что бы сделать другого человека более счастливым и гармоничным.

   Как он этого хочет.

   А не как вы этого хотите или считаете правильным. Каждый человек име-

ет право быть таким, каким  он  хочет  и  считает  более  правильным,  и

единственное что вы можете и вправе сделать - помочь ему на этом пути.

   7. Смена ролей.

   Соответственно, потом вы меняетесь ролями. И мне бы  хотелось,  чтобы

вы все побывали во всех трех ролях.

   ё 30 минут.

   Выводы.

   * Если группа достаточно большая, можно предложить тройкам объединит-

ся в шестерки. Это сэкономит время при обсуждении и может  помочь  обра-

тить внимание на что-то ранее не замеченное.

   Я попрошу вас сейчас сделать следующую вещь.  Попробуйте  подумать  и

определить внешние признаки транса. Учтите, что есть некоторые  проявле-

ния, свойственные данному конкретному человеку и нечто общее, свойствен-

ное почти всем. Вот я и прошу вас определить именно это общее.

   ё 15 минут.