Вебинар Мастер-класс «Стол переговоров»

Для кого этот мастер‑класс

Мастер‑класс адресован практикующим психологам, коучам и консультантам, которые работают с лицами, принимающими решения (ЛПР) в бизнесе. Особенно полезен специалистам, применяющим транзактный анализ (ТА), когнитивно‑поведенческую терапию (КПТ), Internal Family Systems (IFS), терапию принятия и ответственности (АСТ) и другие подходы: вы получите прикладную рамку, которую можно органично встроить в свой привычный метод, не отказываясь от него.

В чём суть подхода

В основе мастер‑класса — Система деловых субличностей (СДС). Это не новая терапевтическая школа, а аналитический инструмент для работы с внутренним конфликтом ЛПР. Мы рассматриваем три функциональные роли деловой личности:

• «Предприниматель» — отвечает за импульс к действию и поиск возможностей; его барьер — импульсивность и недостаток планирования.
• «Инвестор» — защищает ресурсы и оценивает риски; его барьер — прокрастинация и избегание решений из‑за страха потерь.
• «Руководитель» — обеспечивает дисциплину, контроль сроков и качества; его барьер — микроменеджмент и замедление запуска.

Конфликт между этими ролями часто выглядит как «застревание» ЛПР: человек слышит внутри себя противоречивые императивы («надо рискнуть» vs «нельзя рисковать», «сейчас» vs «надо всё проверить») и не может принять решение. Задача специалиста — не устранять «неудобную» роль, а помочь ЛПР согласовать позиции и перевести напряжение в конкретный, измеримый пилот‑шаг.

Что вы освоите на мастер‑классе

Вы научитесь:

• Распознавать три деловые субличности по типичным фразам‑маркерам и телесным/поведенческим маркерам.
• Фиксировать интенсивность каждой роли по шкале 0–10 и определять, какая роль доминирует в текущей ситуации.
• Проводить «Стол переговоров» внутри одной деловой личности: выявлять позиции, валидировать каждую из них, согласовывать компромиссный пилот.
• Формулировать пилот‑шаг с чёткими параметрами: лимит ресурсов, срок, критерий успеха.
• Удерживать профессиональные границы компетенции и работать в коучинговом формате без углубления в клиническую проработку травм.
• Встраивать метод в собственные терапевтические и коучинговые практики (ТА, КПТ, IFS, АСТ и др.) за счёт нейтрального коучингового языка и готовых шаблонов.

Как устроено занятие

Мастер‑класс проходит онлайн в Zoom и длится 60 минут. Формат сочетает теорию, живую демонстрацию и практику в малых группах:

1. Вступление и «боль ЛПР». На примере типичного кейса покажем, как внутренний конфликт проявляется у ЛПР и почему он воспринимается как «застревание».
2. Теория СДС в 3 тезисах. Даём только то, что нужно для немедленной практики, и показываем, как метод сочетается с разными школами.
3. Демонстрация «Стола переговоров». Преподаватель в реальном времени проводит «Стол переговоров» на кейсе ЛПР, заполняя шаблоны на планшете‑мониторе. Вы увидите, как это звучит в сессии и как фиксировать результат.
4. Практика в тройках. Участники работают в комнатах Zoom по ролям: Психолог, Клиент, Наблюдатель. За 10 минут каждая тройка проводит сокращённую версию «Стола переговоров» и фиксирует пилот‑шаг.
5. Разбор и типичные ошибки. Представители групп кратко презентуют результаты, вместе разбираем сильные стороны и зоны роста, закрепляем чек‑лист самопроверки и границы компетенции.
6. Переход к программе повышения квалификации. Показываем, как этот алгоритм расширяется в полноценную систему диагностики и интервенций, и какие дополнительные инструменты вы получите в рамках программы.

Во время занятия используется презентация и демонстрация работы на планшете‑мониторе: вы увидите не только шаблоны, но и «живое» заполнение форм в реальном времени.

Практические материалы

Каждый участник получает:

• Шаблоны в PDF: «Карта частей СДС» (с полями «Роль», «Фраза‑маркер», «Забота», «Вклад в пилот», «Интенсивность 0–10») и «Шаг с метрикой» (поля «Лимит ресурсов», «Срок», «Критерий успеха»).
• Набор нейтральных коучинговых фраз валидации для работы с каждой из трёх ролей.
• Чек‑лист самопроверки из 5 пунктов для быстрой оценки любого шага.
• Мини‑кейсы из разных отраслей и стадий развития бизнеса (по модели Адизеса) для отработки метода.

Все материалы размещаются в чате Zoom до начала мастер‑класса и остаются доступными участникам.

Результат для участника

К концу мастер‑класса вы сможете:

• За первые минуты консультации распознать внутренний конфликт ЛПР как столкновение трёх ролей и зафиксировать интенсивность каждой из них.
• Провести сокращённую версию «Стола переговоров», валидировать все позиции и согласовать пилот‑шаг с лимитом, сроком и критерием успеха.
• Уверенно применять метод в консультациях, сохраняя границы компетенции и усиливая свой собственный подход.
• Использовать готовые шаблоны и чек‑листы для структурирования сессий и повышения предсказуемости результата.

Кому особенно подойдёт

• Психологам и коучам, которые работают с руководителями и предпринимателями и хотят добавить в практику быстрые, структурированные техники для согласования решений.
• Консультантам, которым важно показать клиенту конкретный следующий шаг и снизить сопротивление.
• Специалистам, которые ценят совместимость техник с разными школами и ищут прикладные инструменты без необходимости «переучиваться».
• Преподавателям и методистам, разрабатывающим программы по психологии делового человека и принятию управленческих решений: метод легко адаптируется для учебных целей и демонстрации студентам.

Приглашаем на программы «Психологии делового человека».