Семинар-тренинг «Переговорные технологии»

Эффективное управление переговорным процессом, соблюдение логики переговоров и ее понимание – основа успешного управления многими бизнес- процессами.

Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Анализ факторов, способствующих успешному результату и предотвращение факторов, ведущих к эскалации конфликта с использованием Модели «Двойной заинтересованности» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и простроить долгосрочные партнерские отношения.

Цель семинара:

Изучить механизмы эффективных переговорных технологий. Научиться: анализу факторов, способствующих достижению результата; факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов; созданию переговорной «платформы»; синтезу взаимно приемлемых решений.

Содержание семинара:

• Изучение соотношения интересов в рамках модели «Двойной заинтересованности»;
• 2.Анализ стратегий удовлетворения интересов;
• Исследование стратегий соперничества;
• Факторы эскалации конфликта;
• Построение регламента переговоров;
• 6 Эскалация конфликта и факторы, способствующие его развитию. Деэскалация и управление потенциально конфликтными компонентами;
• Создание «Переговорной платформы»;
• Установление контроля над исполнением условий договора;
• Подготовка к переговорам.

Основные техники:

• Моделирование переговорных процессов на примере простых тем с заданными условиями.
• Моделирование конфликтных условий переговорного процесса с анализом влияния факторов эскалации и деэскалации
• Формирование переговорной платформы
• Моделирование подготовительных этапов и построение алгоритма переговорного процесса;
• Формирование стилистики поведения, способствующего более эффективному ведению переговоров.

В результате участия:

• Вы сможете самостоятельно проводить анализ факторов, влияющих на переговорный процесс.
• Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей.
• Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
• Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.
• Создавать переговорную платформу.