Загрузка Семинары

« Все Семинары

Семинар-тренинг “Переговорные технологии”

19 февраля 2022 - 20 февраля 2022
10:00 - 19:15

Группа сформирована

Семинар Navigation

Эффективное управление переговорным процессом, соблюдение логики переговоров и ее понимание – основа успешного управления многими бизнес- процессами.

Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Анализ факторов, способствующих успешному результату и предотвращение факторов, ведущих к эскалации конфликта с использованием Модели «Двойной заинтересованности» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и простроить долгосрочные партнерские отношения.

Цель семинара:

Изучить механизмы эффективных переговорных технологий. Научиться: анализу факторов, способствующих достижению результата; факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов; созданию переговорной «платформы»; синтезу взаимно приемлемых решений.

Содержание семинара:

  • Изучение соотношения интересов в рамках модели «Двойной заинтересованности»;
  • 2.Анализ стратегий удовлетворения интересов;
  • Исследование стратегий соперничества;
  • Факторы эскалации конфликта;
  • Построение регламента переговоров;
  • 6 Эскалация конфликта и факторы, способствующие его развитию. Деэскалация и управление потенциально конфликтными компонентами;
  • Создание «Переговорной платформы»;
  • Установление контроля над исполнением условий договора;
  • Подготовка к переговорам.

Основные техники:

  • Моделирование переговорных процессов на примере простых тем с заданными условиями.
  • Моделирование конфликтных условий переговорного процесса с анализом влияния факторов эскалации и деэскалации
  • Формирование переговорной платформы
  • Моделирование подготовительных этапов и построение алгоритма переговорного процесса;
  • Формирование стилистики поведения, способствующего более эффективному ведению переговоров.

В результате участия:

  • Вы сможете самостоятельно проводить анализ факторов, влияющих на переговорный процесс.
  • Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей.
  • Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
  • Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.
  • Создавать переговорную платформу.

Дата:
19 февраля 2022 - 20 февраля 2022
Время:
10:00 - 19:15

Количество ак. часов:
20
Формат обучения:
интенсив
Группа сформирована

Ведущий

Харитонов Сергей Викторович
Врач-психотерапевт, психиатр, доктор медицинских наук.
Старший научный сотрудник Московского НИИ Психиатрии Росздрава РФ.
Член-корреспондент Международной академии наук.
Член Британского Общества Когнитивных и Поведенческих Психотерапевтов.
Специалист в области:
  • клиники и психофизиологии неврозов;
  • когнитивно-поведенческих и психодинамических методов в психотерапии;
  • психофармакотерапии.
Автор монографий, методической литературы и публикаций в области психиатрии, неврологии и психотерапии.
Опыт психотерапевтической деятельности - более 15 лет.
Справки по телефону: +7 (495) 987-44-50.

Место проведения

Корпус №1
Института Психотерапии Москва
ул. 1-ая Миусская, д.22/24, стр.1
Телефон для справок:
+7 (495) 987-44-50